吉之美净水器创业计划书_new教案.doc

吉之美净水器创业计划书 目 录 第一章 执行总结 1 1.1项目简介 1 1.2服务简介 1 1.3市场分析 2 1.4营销策略 3 1.5管理策略 5 1.6财务分析 6 1.7风险分析和管理 6 第二章 服务打造 8 2.1项目计划简介 8 2.2服务内容与服务模式 9 2.3技术介绍 10 4、活性碳吸附(可分为以下三种形态) 10 2.4服务优势 12 2.5附加产品 12 第三章 市场分析与预测 13 3.1需求分析 13 3.2市场调查结果 14 3.3市场预测 15 3.4竞争分析 15 3.5实际市场反响 16 第四章 营销策略 17 4.1销售渠道 17 4.2项目产品服务价格 17 4.3营销计划 17 4.4客户关系管理 18 第五章 公司战略与管理 19 5.1公司文化 19 5.2公司战略 19 5.3组织结构 20 5.4人力资源配置 20 5.5人员培训 22 5.6人员绩效考核方法 22 5.7薪酬奖惩制度 22 5.8媒介计划 23 1、报纸广告： 23 2、网络广告 23 5、网点广告 23 第六章 财务分析与预测 24 6.1初始投资成本 24 6.2财务预算 24 6.3财务分析 25 6.4投资分析 26 第七章 风险分析 27 7.1风险 27 7.2、我们采取的策略 27  第一章 执行总结 1.1项目简介 安吉尔Angel美的Midea 立升Litree1.2服务简介 出的所有产品保修期为1年，每三个月进行一次常规保养维护，保修期满后可双方协商签订维修合同。保修期间，免费更换非人为损坏的零部件。 顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。 1.3市场分析 1.4营销策略 —重点开发当地市场综合实力前五位的装修装饰公司 2、如何寻找合适的渠道成员 ①、大型卖场采取直接拜访方式 ②、从以前的合作伙伴中寻找； ③、从行业协会、相关组织和分类电话黄页、专业网站中的相关企业名录中寻找 ④、向终端零售商/客户进行了解 ⑤、其他途径，如商业统计数据、专门出售的商业名册、互联网等 3 、净水机的渠道发展原则 （1）、保证渠道策略与公司总体发展战略及市场策略相匹配； （2）、坚持与渠道商之间“长远、稳定、忠诚、诚信、利润、服务”合作理念； （3）、确保渠道可持续、有活力，可控原则； （4）、努力将运行费用控制到最佳； （5）以多种服务与支持，促使渠道客户完成销售； 4、定价策略 公司所销售的产品将采用灵活多样的定价策略。在市场进入初期公司将在产品的基本折扣 ①、报纸广告：在于健康有关的报刊杂志上做广告。比如：家庭健康、健康文摘、健康时报、生活与健康、健康之友等等。 ②、网络广告：在于健康有关的网站和论坛上发表关于我们产品的观点和帖子。 ③、网点广告：购买关键字，比如：重庆净水机、健康饮水等等。 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 加强品牌建设，引导与培育消费市场，让消费者对净水家电有一个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。结合中国消费者的生活习惯，创新出一系列切合消费者现实需求的产品，将实用性与美观性联合起来，适应现代装潢理念的需要。净水家电这座最后的金矿，需要众多企业为之不懈努力与国家相关政策的保障实施，我们拭目以待净水家电腾飞的时刻！ 净水器行业需要从业者的努力，更需要消费者的大力支持，消费者饮水观念改变的同时便是净水器行业走向成熟的一个标志。 第二章 服务打造 2.1项目计划简介 服务内容出的所有产品保修期为1年，每三个月进行一次常规保养维护，保修期满后可双方协商签订维修合同。保修期间，免费更换非人为损坏的零部件。 顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。 2.2服务内容与服务模式 务内容出的所有产品保修期为1年，每三个月进行一次常规保养维护，保修期满后可双方协商签订维修合同。保修期间，免费更换非人为损坏的零部件。 顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。 服务模式2.3技术介绍 　1、煮沸法 　　是指自来水煮沸后饮用，这是一种古老的方法，在国内普遍地应用。水煮沸可杀死细菌，但对一些化学物质和重金属不能去除，即使其含量极低，所以饮用仍是不安全的。 2、矿化法 　　是指在净化的基础上再向水中增添对人体有益的矿物元素（如钙、锌、锶等元素）其目的是发挥矿泉水的保健作用。市售净水器一般通过在净水器中添加麦饭石来达到矿化的目的，但人为的矿化功效现在还是一个有争议的问题。 3、整水器 是日本新发明的产品，它是把水先进行净化处理，然后再进行电解活化，其碱性活化水与人体内环境之PH值相对应，