洋河蓝色经典案例分析.pptVIP

南京优明光电技术有限公司 * 洋河蓝色经典系列案例分析 --沙迎 洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌。“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这是江苏洋河酒厂继“洋河”2002年获中国驰名商标后，又一商标获得国家级认定。 梦之蓝 海之蓝 天之蓝 蓝色经典 “世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀” 目录 营销战略 4 公司背景 1 产品介绍 2 市场分析 3 公司背景 江苏洋河酒厂位于苏北古镇---洋河，地处江苏省宿迁市宿城，宿豫，泗洪三县交汇处，交通发达，酒业兴旺。 近年来，洋河全力打造绵柔型白酒典范之作---洋河蓝色经典，“蓝色魅力”已征服了越来越多的消费者。 产品介绍 --经典的研发 “洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。 　　“洋河”曾几何时排名在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五； 　　 新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上，洋河蓝色经典以最高票当选为十大上榜品牌之首。 产品介绍 --产品特点 芳香浓郁，鲜爽甘甜，酒质醇厚 百年老窖发酵生香，百年储存老熟 浓香型 口感 气味 酒评 产品介绍 --产品包装 　　洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色 ?? 固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 产品介绍 --产品诉求 世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀 产品介绍 --产品文化 蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎 白酒市场情况 竞争激烈 成本增加 消费量大 白酒市场情况 洋河进入中高档市场的决策 市场 发展 市场分析 --市场调查 ?? 洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。 市场分析 --调查结果 白酒在人们交际中发挥着重要作用。消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的“绵柔型”新产品。 市场规划战略 全国化 区域全省化 江苏省 高档礼品酒市场 政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒 市场定位 目标消费者 消费者分析 25岁到45岁中年男士占饮酒人数总数的百分之八十一点七 此年龄段社交多，应酬多 有经济基础后盾 赠送亲友的高档消费品 产品定位 洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。 南京优明光电技术有限公司