目标,目标----营销管理的法宝(定).pptVIP

千群集团员工素质提升培训系列 目标，目标-----销售管理的法宝 培训师：董永辉 2015年5月 导语：故事一： 美国哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为规划对人生的影响，结果发现： 毕业时，27%的人没有人生目标；60%的人目标模糊；10%的人有清晰但比较短期的目标；3%的人有清晰而长远的目标。25年后的跟踪调查显示： ——27%的人没有什么目标，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活过得非常不如意，常常失业，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。 ——60%的人目标模糊，他们能安稳地生活与工作，但几乎没有什么特别的成绩。 ——10%的人有清晰的短期目标，这些人大都生活在社会中上层。他们的共同特点是：不断完成短期目标，生活状态步步上升，他们成为了各行业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。 ——3%的人有清晰且长期的目标，25年来他们总是朝着同一个方向不懈努力，25年后，他们成为了社会各界的顶尖人士，他们当中不乏创业者、行业领袖、社会精英。 总结图示例 故事二 曾有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。 第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两、三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。一半时有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低。 第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。 第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。 由此我们得出： 当人们的行动有明确的目标，并且把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的进行速度和与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。 故事三 《西游记》在中国是家喻户晓的，孙悟空、猪八戒和沙僧，徒弟3人保护师傅唐僧去西天取经。 在保护唐僧去西天取经的路上，孙悟空有72般变化、降妖除魔、冲锋陷阵；猪八戒虽然贪吃贪睡，但打起仗来也能上天入海，助猴哥一臂之力；沙僧憨厚老实、任劳任怨，把大家的行李挑到西天；唐僧最舒服，不仅一路上有马骑、有饭吃，而且妖魔挡道也不用其动一根指头，自有徒儿们奋勇上阵。 那么，在他们4个当中，谁最重要呢？ 唐僧！ 为什么？人们可能会说，最没有本事的就是唐僧。他做事不明真伪，总是慈悲为怀，动不动还给孙猴子念紧箍咒。但是，他在孙悟空一赌气回了花果山、猪八戒开小差跑回高老庄、沙僧也犹豫的情况下，毅然一个人奋勇向前，不达目的誓不罢休。唐僧心里清楚而坚定地知道，他要去西天取回真经普渡众生。他知道自己的目标是什么；而3个徒弟，他们只是知道要保护好唐僧，至于为什么要保护好唐僧，他们不用去考虑。 玄奘西天取经行， 悟空悟净与悟能， 八十一难取真经， 人生无难怎功成！ ----千群集团董事长 张恩 无论路程多么艰险、无论前途多么危险，唐僧都毫不动摇地继续前行，最后，取回了真经，达成了终极目标，还使他的徒弟，也随之修行圆满。 请看现实的人生： 我们常常把别人的期待当成了自己的目标。 孩童时，这几乎是顺理成章的，但是你会渐渐长大，无论别人的期待是怎样的美好，他也不属于你。除非有一天，你成功的在自己的心底移植了这个期望，这个期望生根发芽，长成了你自己的目标。 我们常常把世俗的流转当成自己的目标。这一阵子崇尚钱，你就把钱当成自己的目标，殊不知钱是手段而非目标，有了钱以后，事情还远远没有结束。把钱当成目标，就是把叶子当成了根，目标是终极的代名词，它悬挂在人生的沙海之中，你向它航行，却永远不会抵达。你的快乐就在这跋涉的过程中流淌，而并非把目标占为己有。从这个意义上说，钱不具备终极目标的资格。 有人把快乐和幸福当成了终极目标，我觉得这也值得推敲。快乐并不只是单纯的快感，类乎饮食和繁殖的本能，科学家通过研究发现，最长远最持久的快乐来自于你的自我价值的体现。毫无疑问，自我价值是从属于你的目标，一个连目标都没有的人谈何价值？ 想一想，自己的人生价值是什么？ 我经常拿这样一个故事