2010渌口三级联储推介会讲稿精要.pptVIP

一、2009年株洲县热销产品分析 二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析 一、2009年株洲县热销产品分析 一、2009年株洲县热销产品分析 一、2009年株洲县热销产品分析 一、2009年株洲县热销产品分析 一、2009年株洲县热销产品分析 一、2009年株洲县热销产品分析 一、2009年株洲县热销产品分析 一、2009年株洲县热销产品分析 一、2009年株洲县热销产品分析 一、2009年株洲县热销产品分析 一、2009年株洲县热销产品分析 施用亮卷2小时后的五龄虫死亡状况 广西钦州灵山伯劳镇试验现场 广西南宁武鸣亮卷试验现场 广西荔蒲试验后检查药效现场 湖南东安下田检验试验效果 安徽望江亮卷试验检查效果 二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析 二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析 二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析 二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析 二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析 二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析 三级联储 三级联储：厂家、批发商、零售商 联储的形式：三家（厂家、批发商、零售商）签定联储协议，零售商将款打给批发商，批发商打给厂家，厂家再将款打给原药厂家。 优势与特点： 淡季资金相对闲置，购价格优势原药，降低成本，形成产品价格优势，也是用产业链来形成竞争优势。 竞争优势： 利用淡季闲置资金使产品直接降低成本 低成本、高质量与竞争对手比有明显优势 口碑与竞争对手比有明显提高 利润更有保证 三级联储的好处： 利用闲置资金为来年产品降低成本形成价格竞争优势 闲置资金升值 怎样做好零售商 人无我有，人有我优，人优我廉（价） 最大力度盘活资金，钱要多周转，钱不能闲置，人情在于走动——生情，资金在于滚动——增值，钱不但通过产品交易增值，更要通过运作不断增值，通常讲理财高手。 经营要有特色 价格优势？产品优势？ 领导者？追随者？ 价格规律 利润率30%？25%？ 高档杀虫剂每箱赚100元、120元，但个别产品有70-80元，甚至还低 平均还是有个性？ 价格应是虚虚实实，声东击西 注意：不能违背价格规律 新增长点： 开拓新的客户群、种田大户、种植大户 坐商变行商，特别对种田、种植大户 最好做到： 做好开局，稳住中期，拿下后期 从农民要什么药，过渡到你要他用什么药，由被动到主动。 第三部分 三级联储方案 三级联储方案现场预付赣州鑫谷生物化工有限公司产品货款：3000 元 可抵2010年3200元货款6000 元 可抵2010年6500元货款12000 元 可抵2010年13000元货款或 12000元货款加江西庐山三日游指标一个 (参加旅游必须是交了钱才能参加旅游) * 鑫谷生化 * 赣州鑫谷生物化工有限公司 株洲县湘农农资经营部 株洲县零售商 三级联储大会　　 2009年11月25日 会议安排 主持人：付美强 12：00午餐 7 零售商提问、交流、收取冬储款 付美强 6 三级联储方案 胡才贵 5 公司产品效果及卖药体会 零售商 4 多年来与公司合作的经验和体会 戴 政 3 三级联储的实质与如何做好零售 邓巨浪 2 产品及农药形势分析 黄丁民 1 会议内容 主讲人 序号 第一部分 产品及农药形势分析 主讲人：黄丁民 热销产品：高克、重歼、吉步赛、天撕、大歼飞虱以上产品均为公司主推且市场质量和效果口碑良好品种。 高克、重歼为卷叶螟发生严重时防治用药品种，经过2007-2009年三年的销售已经成长为公司防治卷叶螟主导品牌产品，并每年在不断改进，效果一直很稳定。 高克、重歼显著特点：1、见效快，在施药后2小时就能见大小卷叶螟死亡现象；2、杀虫彻底，效果有保证，用药后杀虫效果在90%以上，保叶效果明显；3、一用多效，治卷叶螟的同时也防治钻心虫和稻飞虱，价位适中，综合农用亩成本合适。 吉步赛为钻心虫偏重发生防治用药品种。特点：无论是钻蛀前还是钻蛀后均可使用，钻蛀后在24-48小时内见效，剥虫可见死虫。 钻心虫发生趋势分析 2009年度安徽部分区域如望江，湖北大部分区域如黄冈、天门，湖南湘北地区如常德、益阳，江西南昌、新余等地都出现了钻心虫大发生难防治现象，综合各地植保部门预报分析， 2010年二化螟的发生呈现重发生趋势，三化螟、大螟成为有些区域发生的优势种群，防治的难度及成本将越来越大。 天撕为稻飞虱发生严重时防治用药的品种。显著特点：1、见效快，边打边落;2、杀虫彻底，效果有保证，用药后死虫率在90%以上。 大歼飞虱为