2010平顶山京华财富广场招商运营方案精要.ppt

第一部分 商业规划 第一部分 招商策略 第二部分 推广策略 第三部分 阶段执行 第四部分 招商组织 第五部分 运营管理 只有科学的商业规划 才能有后期招商运营的成功 带内街的商业综合体 尤其是需要市场培育期长的地段 尤其要做好前期功能功能和业态等规划 自创商业综合体万达模式，多业态叠加效应所向披靡，无往不利 引进沃尔玛，多业态经营，整体招商很成功，但处于商务区，内街经营一般 引进丹尼斯主力店，多业态经营，老城区生活氛围浓，经营效果尚可 一定要多业态经营 充分利用多业态的人气叠加效应增强街区活力 一定要“吃、喝、玩、乐、购”一站式布局 尤其是“吃、玩”要突出 并由此形成京华财富广场自己的特色和魅力 让人在京华财富广场流连忘返、乐不思蜀 同步世界的Block街区 对于5.5万平米的商业体量规划来说，我们必须站在塑造城市商业副中心的角度来对商业进行定位。打造一个引领国际风尚的“block街区” ，一个是集“购物、休闲、餐饮、娱乐”功能于一体的区域型商业中心： 多业态 多功能 体验型 一站式 中高档次的开放式人文商业街区 开篇说过，本商业的运营难度最大的是内街： 首先，内街功能定位一定要有特色 一定要能吸引人 一定要让人愿意常来 其次要在概念上打破常规，以代表鹰城城市名片的首席步行街 及针对提升整体商业形象的“湛南第一商圈”进行概念炒作 京华财富广场内街可以吸引的主要人群是： 周边十大社区居民：固定消费（70后、80后成功人士） 周边各级学校学生：校园经济（可爱的90后群体） 京华罗马假日社区客群：日常消费（社区泛会所） 因此内街商业功能定位一定要瞄准这两类群体： 第一、美食街，尤其是名小吃吸引校园经济消费 第二、潮流前线吸引周边社区时尚品味消费 1、生活广场 “生活广场”是整个商业的点睛之笔，也是招商工作的重点所在，主要针对大商、世纪联华、丹尼斯、胖东来等省内外的大型商家，以大型主力店的品牌号召力和人气，来带旺整个社区商业体量。 2、潮流前线 “潮流前线”以不同业态的专营店来吸引消费, 展示最最时髦的流行服饰、最前卫的时尚装扮、最流行的现代音像、最时尚的科技书籍、最个性的休闲体验、最贴心的生活服务。 3、美食天地 “美食天地”汇聚如台湾小吃、沙县小吃、开封小吃等中华传统名小吃和阿五美食、仲记、阿庆嫂等精品中餐馆，给鹰城人民一个享受美食的味蕾乐园。 4、自由地带 纯临街的街铺不愁卖，更也不愁出租，在功能组合及业态定位中不做具体限制，购买商铺的商家可自己经验，有可出租（委托代租也可）。 1、生活广场 根据主力商家的经验范围而定，该区域大型百货、大型家电连锁、大型家居生活馆等都可以。 最重要的，希望能有一层引进奥斯卡电影院（2层的话就做不了影院了），进一步丰富商业业态，增加街区活力和人气，为内街的经营奠定人气基础和客源基础。 2、潮流前线 业态为流行服饰、箱包皮具、名鞋专卖、美容SPA、音像图书吧、精美饰品、美发美容、中高档蛋糕房、婴儿游泳生活馆、网吧等。 1.百货（卖场）主力店商家： 沃尔玛、丹尼斯、易初莲花、世纪联华、北京华联、家乐福、麦德龙、欧尚、大商、百盛、胖东来等； 2.家电主力店： 国美电器、苏宁电器、永乐电器、五星电器、八方电器、三联、大中等； 3.家居生活馆： 红星美凯龙、欧凯龙等。 女装：EITIE、可可尼、卡尔兰迪、七色麻、欧时力、法路易娜（法国）、韩菲妮、欧点、例外、声雨竹、杰西、CCDK、蒙娜莉娅、卡莎迪娅、圣兰诺、卡佛连 男装：利郎、七匹狼、苹果,宾宝、雅韵、欧尼杰、佐丹奴、堡狮龙、威鹏、迪洒、尊品、柏特尔、卡丹达仕、卡斯德利、罗马帝王、堡域、温布尔顿、斯延丹洛、古士旗、戈派利、约翰王子、爱缪斯、马仙奴、罗蒙、法派、伦敦雾、皮尔卡丹、卡斯保罗、七匹狼、森玛 皮鞋 ：思加图、真美诗、袋鼠、圣大保罗、梦特娇、富贵鸟、红蜻蜓、达芙妮 皮具：梵高、华伦天奴、澜豹、意大利袋鼠、鳄鱼仔、卡丹路、米奇、梦特娇 珠宝：金大福、谢瑞麟、周生生、金伯利、戴梦得、周大福、梵姿、美亿、田崎 美容美体:悦妍思黛、雨林时尚俱乐部、俊龙男子SAP、名角、艳丽、柔婷 美发:简、金手、标榜、沙宣、海伦、巨星、皇剪、东东、自由空间 化妆品:香奈儿、资生堂、美宝莲、兰蔻、雅芳、欧珀莱等 1.中华传统名小吃： 福建沙县小吃、台湾小吃、开封第一楼、黄家包子、陆稿荐、罗记炒凉粉、沙家酱牛肉、马豫兴桶子鸡等； 2.品牌中餐： 阿五美食 、阿庆嫂私房菜、东坡眉州酒楼、金狮麟、华豫川等； 3.品牌西餐： 仙踪林、肯德基、必胜客、麦当劳、德克士、豪享来、豪客来 、卡布奇诺、迪欧、哥德、米萝、上岛、海景、捷农、金帝 。 1.单体商场： 整体出租，由商家根据经营需要自己划分（若出售，按虚拟产权出售）；