校园休闲食品展会招展营销方案_new课件.doc

《会展市场营销》期末考试 ——校园展会招展营销方案制定 目 录 一丶展会简介 3 1.1展会名称 3 1.2展会主题 3 1.3展会举办地点 3 1.4展会举办时间 3 1.5展会的目的 3 1.6展会的意义 3 1.7展会目标市场 4 1.8展品的类型 4 二丶招展营销目标 4 三丶目标参展商确定 4 四丶展会产品及价格 4 4.1展位及价格 5 4.2广告及价格 5 4.3赞助及赞助费 5 五丶策略分销及促销 5 5.1招展分销策略 5 5.2招展促销策略 6 六丶策略招展进度计划 6 七丶招展邀请函 7 六丶展会招展营销方案评分表 8 第一届校园休闲食品展会招展营销方案 一、展会简介 展会名称： 第一届校园休闲食品展会 展会主题： 生活，远不止一种味道！ 展会举办地点： 银杏酒店管理学院学院商业小广场 展会举办时间： 开幕时间：2015年12月24日,8点30分 展览时间：2015年12月24日至25日，每天8点30分至18点整 闭幕时间：2015年12月25日，18点整 筹展时间：2015年12月21日至23日，每天8点至20点 撤展时间：2015年12月25日，闭幕式以后24小时内 展会的目的： 随着我国国民经济发展和居民消费水平的进步，大学生消费方式日益休闲化，休闲食品俨然已经成为大学生日常食品消费中的新宠。大学生对高端优质的休闲食品有着巨大的需求，从而形成了庞大的市场。同时我们更加重视食品质量和食品安全，本次展会的目的在于集中产品展示，方便市场对接，满足大学生需求，利于了解市场，市场创新，同时让会展专业的学生多了解接触会展业的相关工作。 展会的意义： 有利于提高大学生对休闲食品的认识并引起他们的重视； 增强大学生对休闲食品知识的理解，在日常生活中可以知道自己需要哪些营养成分，哪些食品可以满足自己的需要。从而达到健康生活，心情愉快的效果； 为大学生自主创业开辟了空间。 展会目标市场： 银杏学院的全体师生 展品类型： 薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。 二、招展营销目标 此次校园休闲食品展会招展营销方案目标及措施如下： 1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量； 3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求； 4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。 三、目标参展商确定 目标参展商 联系电话 味特优 400—078—9077 伊味儿 028 百谷汇 400—011—6153 川辣妹 棒棒娃 张君雅小妹妹 卡夫 02884835937 港梅小铺 027 万国码头 4000189868 好丽友 028—8666—2221 四、展会产品及价格策略 （一）展位及价格 1、标准展位（3×3=9平方米）：5500元人民币 2、空地(至少10平方米) 空场地500元/平方米，室外场地300元/平方米 （二）广告及价格 宣传平台类型 广告价格（人民币） QQ微博群发、校园官网、校园贴吧 560元/次 海报横幅 300元/天 展板 80元/天 车体广播 560元/天 LED屏播放 1200元/周 （三）赞助及赞助费 赞助类型 赞助服务提供 赞助金额（人民币） 独家冠名赞助 1、拥有展会的冠名权冠名权； 2、赞助商负责人致辞 3、展会期间免所有宣传费用 4、免费提供一个标准展位 30000元 中型赞助商 免费提供一个标准展位； 购买展位9折 10000元 基本赞助商 展会服务使用赞助物品有明确商标； 购买展位9.5折 5000元 五、展会营销渠道及促销策略 （一）招展直销策略： 本次销售方式采用直接销售渠道，一是能节约营销成本，不经过中间环节，不需要付给代理商佣金，所以有利于降低会展产品成本。二是能较好地掌控所有的销售因素。可以用统一的口径向目标客户提供服务信息，有利于减少价格、展位划分等方面的业务冲突。 本次展会为校园展会，范围小，成本低，所以用直销方式。 （二）招展促销策略： 人员推销 电话销售：味特优、伊味儿、百谷汇、张君雅小妹妹、港梅小铺、万国码头、好丽友 上门销售：川辣妹、棒棒娃 电子邮件：卡夫 广告 校园官网和贴吧：标题为“生话，远不止一种味道！”内容为各色休闲食品的介绍，配上美食图，让人垂涎。 横幅：“健康饮食，健康生活”“生活，远不止一种味道！” 展板：画一个大大的餐桌，上面画上各色休闲食品。 LED屏幕：轮番播放各种