小排量汽车营销策略探究 毕业论文.docVIP

目录 目录……………………………………………………………………………………1 中文摘要与关键词……………………………………………………………………2 1小排量汽车营销因素分析1.1经济因素对小排量汽车影响很大………………………………………………3 1.2政策因素惠及到小排量汽车……………………………………………………3 1.3消费者对小排量汽车的误解…………………………………………………… 3 2小排量汽车的产品策略2.1提高小排量汽车的质量……………………………………………………………4 2.2提高新产品的开发速度……………………………………………………………4 2.3提高产品销售服务水平……………………………………………………………4 3小排量汽车的广告策略3.1选择最佳广告媒体…………………………………………………………………5 3.2广告设计要有创意…………………………………………………………………5 3.3广告投放地要以城镇为主，不断向城乡结合地带扩散…………………………5 4小排量汽车公关策略4.1有效的公关活动……………………………………………………………………5 4.1.1绿色环保原则……………………………………………………………………5 4.1.2公平原则…………………………………………………………………………5 4.2提升整体形象公关策略……………………………………………………………6 5汽车营销战略性公关的典型案例分析 参考文献………………………………………………………………………………7 [摘要] 我国小排量汽车销售态势良好，居安思危，采取更有效的策略，巩固扩大小排量汽车市场。在认真分析研究目前小排量汽车销售环境的同时，据国家工业和信息部发布的数据显示，2009年1～6月我国汽车销量达608.81万辆，比去年同期增长17.66％ ，1.6升及以下排量乘用车市场增势明显，销售315.26万辆，同比增长44.93％ ，占乘用车市场份额的69.7％ ，比2008年同期市场占有率提高了7.7个百分点。其中，1.6升及以下排量轿车台乘用车市场份额50％ ，是影响乘用车市场的主导力量。按照国家政策及相关规定，我们把1.6升及以下的乘用汽车通称为小排量汽车，1～6月销售224.81万辆，这与大排量乘用车销售下滑呈现出鲜明的对比。为了更好地保持这一增长趋势，要居安思危，在认真分析研究目前小排量汽车销售环境的同时，采取更有效的策略，巩固扩大小排量汽车市场。小排量汽车营销因素分析1.1经济因素对小排量汽车影响很大随着全球金融危机的爆发，石油价格上涨，小排量汽车的销量再次火爆，仅天津市2009年上半年小排量汽车上牌量每月都在万辆以上，预计下半年销量还要好于上半年。同时，居民收入的提高也使汽车销售点火爆的趋势。这对小排量汽车市场发展是一个好机会。政策因素惠及到小排量汽车国家一系列振兴行业规划、燃油税实施、小排量汽车购置税减半等政策，使小排量车型市场表现非常活跃，究其原因，还是国家这些政策发挥了很大作用。首先，小排量汽车购置税减半政策大大刺激了小排量汽车的销售，增强了其市场竞争力，小排量汽车成为首次购车消费者的首选，也受到更多消费者的青睐。其次，国家对大排量汽车实施征收消费税政策，进一步抑制了大排量越野车、高级轿车的消费，其市场效果是弓I导消费者积极选购省油轻便的小排量汽车。第三，汽车下乡政策刺激了富裕起来的农民的购车欲望，摩托车、微型客车的消费者均有意更新换代购买实惠的小排量汽车，前景不可小视。3消费者对小排量汽车的误解一般来说，小排量汽车具有节能、环保等优势，因此，随着国际油价上涨，消费者应该会更加青睐小排量汽车。可事实上，一些消费者选择的不是环保节能的小排量汽车，而更多的是选择被号称为“油老虎”的某些大排量的汽车 造成消费者对小排量汽车需求误区的原因主要有以下几点。一是一些消费者认为“小排量”就是质量欠佳的车。其实，“排量”大小并不能反映车辆质量好坏，小排量汽车也可以是质量很优良、技术装备水平很高的汽车。二是这些消费者购车主要是追求时尚，张扬个性。很多消费者认同大排量汽车驾驶时很气派、很爽，能充分展现自己的个性，满足自己的虚荣心；而小排量汽车在这方面则不能与之比美。　　从上面营销因素分析看出，针对小排量汽车市场井喷式的销售形势，企业必须要主动采取行之有效的营销策略，才能有效地巩固扩大市场份额。小排量汽车的产品策略在目前全球金融危机、国家鼓励节能减排的情况下，要想扩大小排量汽车市场份额，关键要提高产品的价值，增加产品功能，最大限度的满足消费者需求，使其真正成为汽车市场的主流产品。1提高小排量汽车的质量　　目前，我国小排量汽车还存在质量相对不高、技术含量较低的情况。因此，必须采取以下措施，提高产品质量。