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高端饮用水营销方案稿 随着生活水平的提高，人们对饮用水的要求也越来越高。以健康、高品质为主要需求，高端饮用水的市场消费力也越来越大。需求催生市场，高端水品牌是消费从低端向高端发展的必然。据中国产业研究报告网发布的有关中国高端矿泉水市场行情研究报告中估计：未来五年内，中国高端水市场容量不下于几十亿。市场前景非常可观。把握商机，利国、利民、又利己这就是我们想做、要做、而且已经做了的事情。接下来就是我们下一步该怎么做，怎么做好。这就是我们今天所要讨论的至关重要的问题。 分析市场、知己知彼。 1、目前国内及地域纯净水、矿泉水的特点。品牌及包装形式等。 2、销售方式、价格等。 3、地域的消费观念、认知、或需求等。 4、需求量，需求范围和规模等。 5、销量管理规范程序，售后服务等。 6、竞争目标，及空间。 优劣势分析 1、优势： 资源掌控优势。（资源不是谁想有就有的）。 品牌优势。创品牌打造优于其他竞争对手（这得益于在品牌创建期公司决策者强力的品牌意识和各种媒体的投入）。 市场开发优势，市场占有率的把握和稳定。这得益于优势的销售政策。 服务优势，强大的配送能力和完善的服务措施。 网络资源优势。（小瓶水与大瓶水的共同点与不同点，小瓶水进超市，大瓶水设区，街道、工厂、机关和学校等。网上订单、电话联系）。建立铺货，网上管理的详细而规范制度。这都依仗于前期的人力、物力。 价格潜在优势，利用一切可利用的空间，去掉繁琐重复环节。 劣势： 刚入市知名度低。 有形与无形的渠道不完善，基本还是空白。 资金投入大，也就是说压缩其他开支保证水的经营和销售的开支，消除无谓的时间和设施的浪费保证能支撑强大的配送机构和配送设备人员的工作效率。 缺乏终端销售人员，目前，由于市场竞争日趋激烈，再好的产品也需要人去做，去销售推广。会销售懂销售，懂得把握销售商机的人才显得更为重要。 商机 现在快进入水需求的旺季，良好的市场空间为水销售提供了施展空间。如何利用这个季节机会，抓紧时间做该公司的水露脸创牌，占领市场是这一季经营工作的重点。 针对消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康的影响的关心，大力宣传水品质的优势，良好的良性有序的进行宣传提高产品的知名度。 由于食品卫生严格管理是国家食品监督局的工作重点，我们可以利用政策的有利形式。因为我们是高品质的产品，我们水不但完全符合卫生质量标准而且还蕴涵了丰富的矿物质。我们可积极适当的宣传自己的特点，优势所在。 新建商场、小区、学校也是为我们提供扩展宽阔的平台，但是注意科学的扩展，必须以基于小区为目标单位。同时，注意基于社区网络的开发与管理。 随着社会的经济发展，人们对健康饮水的认识，社区的机会等随时会改观，武装头脑，用敏锐的目光观察市场，为我们产品创造发展的机会。 威胁 由于我们是一个刚成立的公司，面临着纯净水，矿泉水，水市场的竞争，我们需要看到商机，也应预测经营的风险，正确了解分析企业内部，外部及产品身的风险能更好的有效的制造企业经营发展战略，提高抗风险能力，这才是考验企业领导决策者的能力问题。 未来企业内部的风险分析： 一是资金（资金能否跟上，需要资金的地方能否及时补给）。 二是管理(各管理环节能否协调不生产管理环节的漏洞）。 降低风险（企业内部风险） 降低成本1.精用水务人员，做个人工作效率提高。 2.降低配送成本，严格控制车辆使用时间及费用，统 筹安排送水工的送水时间及行程。 3.最大限度的提高利润。 外部市场风险: 竞争对手虎视眈眈，消费群体中有很大一部分对纯净水，矿泉水营养成分的注意及对健康饮用水的认知不足，还有相当一部分消费者追求价低的消费理念，使成品产生价格风险。 电子商务系统解决方案的目标 针对所描述的问题，提高电子商务实施的目标。根据所指出电子商务实施战略设想的长期和短期的目标，既有市场目标，如市场份额、分销范围、品牌知名度等。也有财务目标，如销售收入、投资收益率、现金流量等。同时要实现目标的可能性与可行性。 电子商务系统的技术解决方案 根据电子商务方案的目标，制定企业的电子商务实施战略与战略选择分析，提高可采用的电子商务模式，构建电子商务系统。要将面临的电子商务实施决策问题进行分类并阐述，分析问题性质，以界定决策的前提，提高可选择的战略设想及选择理由。 施行网上、网下协同一致，设定规则和目标 规则： 1、正确的分析市场潜力能更好的制定企业产品的发展战略，对产品经营及销售做到最大限度上心中有数。 2、采取以营为主，大包为辅，统一配送的原则。 3、为确保经营及销售工作的顺利按计划进行，人员素质和每一期经营销售工作的宣传点必须得到良好的贯彻