最新成都生态水城澜岸2015营销思路及一季度方案资料.docx

生态水城·澜岸 2015年营销思路及一季度营销方案 生态水城项目营销策划部 项目货值估算 澜岸组团住宅：138310m2 , 总产值：4.14亿元 澜岸组团商业：14099m2, 总产值：1.4亿元 可售车位880个 5万/个 0.44亿元 整体总产值：5.98亿元 （以上数据按照住宅3000元/㎡。商业10000元/㎡，均价 计算）。 水城国际3期存量 住宅：0.14亿 商业：1.19亿 合计：1.32亿元 生态水城·澜案部分开发及销售节奏安排 澜岸整体去化安排时间2014201520162017合计住宅销售金额（亿元）0.41.71.30.744.14住宅供应面积（万平）29.82013.8住宅去化面积（万平）1.26.74.51.413.8商业销售金额（亿元）00.30.70.41.4商业供应面积（万平）1.4商业去化面积（万平）0.30.70.4车位销售金额（亿元）0.220.220.44车位供应面积（个）880车位去化面积（个）440440 2015年整体目标描述 新签约销售： 生态水城 （商业+存量住房）1亿 （住1400万，商8600万） 生态水城·澜岸 （住宅）1.7亿 （商业）0.3亿 住宅：5.7万平 单价：3000元 根据现有产品计算套均4#、5#套均24万，其余套均29万，按照4#、5#去化80%。 2015需要去化610套。 2015各阶段指标分解  合计销售金额  3亿元，合计回款金额2.35亿元。  生态水城存量住宅本年度完成100%清盘。 生态水城，商业部分，招商完成40%，进入推广阶段可排号，招商完成80%进行销售。 生态水 城·澜岸1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售金额1000100020001200280090090090028001200280025002亿回款金额80080024008008002400800800240080024008001.6亿生态水城销售金额1001001001001001001003000280025005005001亿回款金额608080801001001002200210020003003007500万住宅部分去化速度计划销售套数 （澜岸+存量）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月610套销售套数 （澜岸+存量）50506040100303030100404040610套单位：万元  2015供货及开发节奏需求 参考水城三期交房前去化率，2015年去化货值 应为整体供货量的60%。 2015年需要6.7万平米/0.6=11.16万平米 库存：3.13万平 2015年需要加推8.03万平 2015年施工安排建议  三批次  三批次  二批次4月达到预售条件 三批次 二批次 二批次  二批次 三批次  在售 在售 三批次9月达到预售条件  二批次  二批次  在售  在售  2015年整体营销节点安排  内容 节点  样板间开放 2月  二批次4月 加推 4月  三批次9月 加推 9月  11月加推商业 11月 强销期 2015.2-2015.5 持续期 2015.5-2015.10  样板间开放仪式  4月加推6#、7#  9月加推3#1 3#2 2015年营销重点 ?快速走量 全年去化610套，月均51套。 ?为实现溢价做好铺垫准备 逐步实现价格的攀升，重塑大盘形象，为后期地块的改善产品做好铺垫。  问题及现状  生态水城做为已经开发了多年的项目，面对激烈的市场竞争和变化巨大的营销环境， 要取得成功必须要面对现阶段客观问题，并一一解决，找到生态水城的清晰的出路方有 可能实现我们的目标。  战略问题 ? 缺乏清晰的定位 ? 开发节奏不明确 ? 项目开发整体性 欠缺 ? 科学合理的明确 目标  营销问题 ? 整体推广调性混乱 ? 销售中心陈旧 ? 示范区展示面差 ? 销售道具缺乏 ? 没有样板间  团队问题 ? 销售团队专业度欠缺 ? 策划板块新团队缺少市场和产品 认知 ? 没有过硬的前期物业团队 ? 缺少专业广告公司、顾问公司的 支持。  诸多战略问题，非一时可以解决，团队目前情况也不支撑大 策略的研究，本方案主要针对传统年前返乡