某家电公司促销策略培训讲义(37页)要点解读.doc

科龙“钻石团队”训练营 SALES PROMOTION 促销策略讲义 授课单位：2222 目录 促销基本法----促销理论讲解（THEORY） 促销综合检测表----例行体检（CHECK） 促销新观念----实战心得（CONCEPT） 脑力激荡法----开发潜能（BRIAN STORM） 促销案例讲解----它山之石（CASE RESEARCH） 促销计划的编制----促销企划书（PLANNING） 促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW） 挑战自我----现学现卖（TEST） 有问必答----现场解答（COMMUNICATION） 我们今天要解决的问题是什么？？？ 理论讲解，进行逻辑定位。 研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。 市场新形式下的促销观念。 我们操作的实际案例分享。 学习促销规划。 总结促销中的困扰点。 猫粮的故事 第一讲：促销基本法 促销的定义以及缘起： 学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。 错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。 我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。 1853年6月，美国一家帽子店进行促销。（照相） （地王+真面目） 1966年美国一家包装品公司进行促销。（100月薪） （商场购物送轿车） . 销售促进的对象： 针对消费者的促销 针对公司内部的促销