SYB创业培训第三步市场评估定稿概要.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1、 确定调查内容和对象 内容就是自己企业准备销售的产品在竞争者商家的销售情况（数量和价格）； 2、是在企业的经营地区有哪些未被满足或未被完全满足的需要（也就是还有哪些产品/服务、还有值得提供的空间）； 3、供应商供货的情况（比较价格、能否及时供货、信誉、质量、品种是不是丰富）等等。 4、列出需要调查的内容确定一定数量的调查对象（多少家竞争对手、访问多少个潜在顾客）并从他们那里获得各种所需要的数据。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 特点： ?难度大 ?似侦探?像记者 * * * * * * * 出 * * * 练习6— 地点 企业设在：某社区 选址原因：1、周边有居民住宅区 2、一所职业学校，一所中学 3、离店主住家地点近 4、不是闹市，租金较廉 销售方式 销售方式：面向最终消费者 原 因：小饭店为直接用餐顾客服务 * 练习7——促销 促 销 成 本 1、逢年过节向街道孤老送面点（国庆、端午、中秋），为社区12名孤老送生日面条 3*12+3*12*1.61=115 2、对中学生午餐用面9折优待 1000元/全年 3、对要求增加面条用量者增急（1两/碗） 100元/全年 促销费用约为1200元/年 估计销售量因促销而增加2％，则800碗*2.2=1700元/年 1700-1200=500元，促销支出后，盈利500元 * 课题四、 预测你的销售 教学目的 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。 课堂回顾： 1、通过前面的学习，我们了解了有关企业的概念，也有了自己创办企业的确切构思。2、企业的关键所在就是市场营销计划的的正确引导。3、市场营销计划是各部门工作的核心和龙头，是企业的生死所在。4、企业流包括供应商和销售对象。 * * 销售预测的含义 预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，因此必须做好市场调查，以免盲目投资。 * 销售预测的重要性： 1、销售预测是制定创业计划最重要的环节，所有的销售量必须是从市场上来的，必须真实、可行、切忌纸上谈兵，这需要大量的市场调查工作。 2、销售预测是投资、启动资金预测的依据。 3、销售预测是价格、现金流量计算的依据 4、销售预测是企业生存、发展的依据（扩张和限制） 5、销售预测是制定创业计划书的基础。 * 预测销售的意义与方法 企业开办的目的就是能获得最大化的利润，卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了，亏多了就垮了。 预测的依据来源于市场调查（需要大量的工作来提供准确性），业主如果能比较准确地估计自己企业今后一定时期的销售量，就能判断自己的企业能否盈利。 销售预测的基本方法？分五组讨论 * （一）经验： 你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你亲朋好友在同类企业工作过； 在研究一家现有的企业时，如果你想要达到与其相同的销售水平和利润水平，需要一段时间。这需要大量的努力和探讨 * （2）、与同类企业进行对比： 将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售。 比较对象：顾客量及群体 产品质量 产品价格 外观 。。。 你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。企业能够稳定向前长期发展，必定要走很多路，最终能寻求并找到最适合自己的一条路，努力探讨必定成功。 * （3）实地测试： 试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。 这是制造企业和零售业最有效的方法。 使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢做大做全。（产品活，顾客