创业营销计划书蓝荣灯解析.docVIP

金融学131 蓝荣灯1364200076 单文杰1364200136 陆伯昌1364200089 叶浩翔1364200107 曾劲鹏1300008103 黄智鹏1364200128 创业营销计划书 随着中国经济的日益发展，越爱越来多的家庭收入呈现爆发性的增长，这也使得越来越多的家庭和个人开始追求更高的生活品质和个性化的服务。在海外旅游的中国游客往往是拿着早已拟好的购物清单，快速在韩各大名牌专卖店间穿梭通过整合海外商品到中国个人的产业链，减少中间环节，降低跨国商品进入中国门槛，给国人提供价廉物美的海外商品。 2.市场竞争及机会 市场容量 而我国首份《网购奢侈品行业解析报告》显示，外代购市场中的奢侈品成交增长比例以每年100%的速度递增，2011年市场规模已达150亿元，预计2012年的全国奢侈品海外代购成交额将超过200亿元。而这只是占整个中国奢侈品消费市场的5%左右，可见其增长潜力极大。而2012年淘宝网发布的国内首份《网购奢侈品行业解析报告》称，海外代购已从奢侈品到保健品、美容品甚至日用品的全面扩张。其中相当部分的新增海淘需求来自于中国的年轻妈妈。出于食品安全的忧虑，越来越多的中国家庭在用洋品牌奶粉“喂养”孩子，而这部分食品和保健品的海外代购市场也十分可观。 SWOT分析 优势 通过与名品店建立合约，将其全线产品同步到我们的网站平台，销售到中国，这是我们找到的“突破高端电商供应链制约”的秘密武器。 劣势 1.全新电商品牌，认知度低得不到顾客信任； 2.行业资源稀缺，技术与安全问题，售后服务体系落后； 3.外包物流不利于管理，物流服务标准较难控制 机遇 中国电子商务研究中心发布的《中国电子商务市场数据监测报告》显示014年中国内地“海淘族”规模已达到1800万。预计到2018年，中国的“海淘族”人数将达到3560万人，海淘规模将达到1万亿元人民币。分析认为，海淘将成为今后网购增长的新动力。 威胁 1.B2C市场竞争激烈，市场参与者多； 2.市场领先者布局多年，消费者认知度高； 3.京东，淘宝等市场领先者，已经在产品价格、用户体验、物流配送、售后服务等方面有较高的竞争力 竞争对手 目前，国内的网上国际代购分为两种形式：专业海外代购网站和个人代购网店。前者通常是与国外网上购物网站联系组成一个大的网络，消费者可通过它们选购国外网站上看到的商品，如环球易网、美国购物网、亚马逊、卓越网等；而后者通常是依附于大的购物网站如eBay、淘宝、拍拍等的个人经营网店。 ?? 随着网络的发展，各种代购网店如雨后春笋般在网络上兴起。拍拍、淘宝、易趣等国内一线的电子商务网站和yoka等时尚论坛纷纷开辟“境外代购”专区。 有资料表明，自从淘宝网开通海外代购服务以来，该网店每月成交量均增长3倍。尤其是2008年12月份以来，国外大品牌接连不断的折扣加速成交量上升，大有对国内的奢侈品实体店产生冲击的势头。①而其中白领甚至金领群体对互联网有很高的认知度，加上收入较高，因此成为全球购的主要用户群体，也是我们的主要目标客户。 ②淘宝的调查数据还显示，在中国的富裕家庭中，年收入为30万元~100万元的家庭，已经成为不可忽视的消费者群体。中国第一代、第二代企业家在创业过程中，没能太多地享受生活，所以把这种希望转嫁给子女，希望他们能享受到高生活品质，因此“富二代”也是我们的目标客户。 ③在网购队伍中也不乏公众人物和影视明星。不管是因为忙还是因为怕外出逛街被狗仔队拍照，如今娱乐明星大都人人有一本网购经，有的还时不时把自己的网购战果拿出来在博客或微博上晒，引得不少粉丝们纷纷效尤，因此我们的第三大目标客户就是社会名流。 3.市场前景与效益 前景 一期任务和目标：网站所有代码和后台功能建立和审核，并上传测试完毕，时间控制在六个月以内； 二期任务和目标：联系和沟通商家，落实货源问题；在此项工作进行的同时，着手准备商品配送中心，筹划配送方案，两项工作在一年内完成，并通过项目组审核。 正式投入商业运作： 目标1：建立华南地区最大的海外代购购物网站； 目标2：建立全国型海外代购购物网站 效益 利润来源分为直接来源和间接来源 1.直接来源：零售商品的直接利润以及与商家的利润分成，另外还有其他网络广告收益； 2.间接来源：不断创造的商业机会收益，从域名申请到壮大后的无形资产形成以及增值收益，股票上市后股价上升带来的资本利得。 资金筹措 ①个人创业贷款　　个人创业贷款，是商业银行和有关部门对符合贷款条件的个人发放满足其融资需要的指定用途贷款，其用途限于个人创业投资。②特许加盟　　特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者