招商引资的招商策划秘密手册!详解.docxVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 10 招商引资的招商策划秘密手册！ 【导言】 招商引资是各级地方政府、开发区、产业园、工业园的重要任务，招商引资竞争的激烈性也使得其成为一个极具技术含量的工作，如何做好招商引资策划毫无疑问是重头戏。 【正文】 对于很多开发区和产业园区而言，招商往往起着决定性的作用，甚至有很多园区管理者认为园区的成就就是取决于招商。为引得资本和项目，多数园区通常通过压低土地价格、使用税收优惠甚至主动降低环保和安全标准等方式吸引企业到当地安家落户。这不仅把招商引资拖入了恶性竞争的泥潭，同时也使得园区自身的发展面临巨大的风险。因为优惠条件下引进的企业并不一定都是园区真正需要的企业，而它们一旦进来，就很有可能会“套牢”园区，变成“烫手山芋”。在新的经济形势和发展环境下，土地指标日趋紧俏，税收优惠逐渐趋同，环保压力不断加大，园区必须在招商引资理念、方法等方面做出相应的改变。 招商引资就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。招商引资可以概括为四大工程，首先，招商引资是“系统工程”。招商引资是培育新的经济增长点的源泉，是区域经济发展的后发动力。招商引资对外涉及规划、环保、土地、税收等方方面面有关政策，必须通盘考虑;同时对内又需要各部门之间的通力配合。其次，招商引资是“基础工程”。招商引资的成功不只是一个环节，它包括对外推介宣传、项目包装、信息传递、项目筛选等大量前期的基础性工作。基础工作是细微工作，但却是项目引进的前提保障，必不可少的重要环节，影响着项目的成功率。再次，招商引资是“人才工程”。招商引资成功与否，人是关键因素。招商工作不同的人做取得的成效也不同。招商工作人员应具备一定的专业基础和对外沟通的语言能力以及勤奋敬业的专业素质和综合素质。培养一个合格、称职的招商工作人员需要两年的实践经验。最后，招商引资是“服务工程”。一个地区的投资吸引力不仅仅局限于地域条件和优惠政策，更重要的是宽松和谐的“亲商务实”软环境。项目的入驻一开始就决定了“服务全过程”。一个项目的顺利成功运作，往往达到企业追加投资，以商引商的事半功倍效果。 面对复杂的招商引资工作，为达到预期目的，必须做好招商策划工作，做到确立目标，广泛搜集各方面资料，制订各类方案，比较选择各类方案，方案的实施，方案实施后跟踪和反馈等。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商，否则会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。 招商策划是运用招商及策划人员的知识和智慧，筹划一系列的活动，采用有针对性的、合理的招商策略，去吸引外来资金项目落户的活动，园区招商策划主要为园区量身定做“招什么”、“去哪招”以及“怎么招”的系统化招商引资解决方案。 一般而言，招商策划要有定位明确、立足长远、知己知彼、另辟蹊径、适度超前等特点，如同战略规划、产业规划、开发策划一样，编制园区招商策划也是一项系统性的工作，其更注重对招商形势、客商资源、客商特点、招商策略等方面的研究分析，因此，在策划理念上，招商策划也有其其独到之处，我们总结大量的招商策划实践，总结了“聚焦”、“重商”、“产业链”、“全球化”4个园区招商策划理念。 一、招商策划的聚焦理念 聚焦就是集中优势力量有针对性的做最有可能成功的事情。有很多园区为了追求招商速度，采取了“广撒网”的招商策略，在很多产业领域、很多产业区域都能看到其园区招商人员的身影，但现实中，这种粗放的招商方式往往难以取得预期的效果。聚焦应是最基本的招商引资理念，可从产业、区域、项目、资源四个方面聚焦。 1、产业聚焦 园区招商引资要遵循产业规划，围绕规划中明确的主导产业或产业链中的重点的环节进行招商，而不能按照“捡到篮子里就是菜”的思维随意招商。在实际的招商策划中，策划人员应充分参考园区制定的产业规划，围绕园区的主导产业及相关产业链，挖掘相应的客商资源进行重点招商。 2、范围聚焦 范围聚焦即将招商活动聚焦在特定的某个或某几个区域范围内，而不是采取广撒网的策略。在具体的招商策划中，策划人员要根据园区的产业特点编制区域性招商地图，从地区坐标上确立定向招商方向，把握好主攻区域，如在国内外主要产业集聚区争取技术扩散转移型项目。针对非常重要的区域可以采取基地化招商。根据民营内资、港台、日韩及欧美外资的投资动向和特点，确定招商引资的重点地区和重大策略，利用派驻小分队驻地招商等形式，对重点地区实施基地化、长期化的招商引资。 3、项目聚焦 项目聚焦即是将招商活动的重点聚焦在相关产业领域内的重点企业上，要整理待发展产业的龙头型、关键性项目，分析其全球布局策略，了解其近期投资动态及投资意愿，并安排专门的招商团队进行跟踪接触，对其实施高层次招商，高层次重点推进，吸引龙头企业设立分支机构，或将主要