销售业务2301详解.docVIP

销售业务 ?　　一、相关法律、法规　　（一）会计的收入准则　　1.销售商品收入的会计处理　　1）一般销售商品收入的处理（确认收入）　　借：银行存款　　　　应收账款（应收的合同或协议价款+应收取的增值税额）　　　　应收票据　　　　预收账款　　　　贷：主营业务收入　　　　　　应交税费——应交增值税（销项税额）　　确认收入同时需结转成本，但一般在月底一块儿处理（结转成本）：　　借：主营业务成本　　　　贷：库存商品　　2）商业折扣、现金折扣、销售折让的处理　　（1）商业折扣　　商业折扣，是企业为了促销而在标价上给予的价格扣除。企业销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额（即净额）确定收入。　　（2）现金折扣　　现金折扣，是为了鼓励购货方尽快付款而提供的债务扣除。一般现金折扣的表示方法为：2/10，1/20，ｎ/30（10天内付款给予2%的折扣，20天内付款给予1%的折扣，20天以后付款没有现金折扣，最迟的付款期为30天）。　　注意区分两个折扣的算法，商业折扣，如打4折，是只付40%的款项；现金折扣，2/10是指10天内付款会扣除2%的款项，需要付款98%。　　我国采用总价法处理。销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。现金折扣在实际发生时计入当期损益（财务费用）。　　折扣额是否含税要看交易双方，应在合同中明确。而最终企业应交的增值税是根据税法规定计算的，不受双方交易的影响。　　（3）销售折让　　销售折让，是因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。　　一般情况下，已确认收入的售出商品发生销售折让的——应当在发生时冲减当期销售商品收入； 　　已确认收入的售出商品发生销售折让属于资产负债表日后事项的——应按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。　　3）销售退回　　销售退回，是企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。　　（1）对于未确认收入的售出商品发生销售退回的，借记“库存商品”，贷记“发出商品”；　　（2）对于一般情况下已确认收入的售出商品发生销售退回的——企业应在发生时冲减当期销售商品收入，同时冲减当期销售成本。已发生现金折扣的应同时调整相关财务费用。　　（3）已确认收入的售出商品发生销售退回属于资产负债表日后事项的——应按照资产负债表日后事项的相关规定进行会计处理。　　4）特殊销售商品业务的处理　　（1）代销商品，包括视同买断方式（可以自定价格）和收取手续费方式（不可以自定价格）；　　视同买断：　　进一步分为两种情况：　　A、如：甲公司在委托乙公司销售产品时签订的合约为：乙公司无论将来销售如何，都不得将商品退回给甲公司。即委托方甲把商品发给受托方乙后，该批商品所包含的风险和报酬就随之转移了，则甲公司在商品发出时就应该确认收入和结转成本。　　B、如：甲公司在委托乙公司销售产品时签订的合约为：乙公司将来可以将未销售完的商品退回给甲公司。但是在当地卖什么价格，以何种条件销售，都由乙公司决定。这种情况下，委托方甲公司是不能在发出商品时确认收入和结转成本的，只能在收到乙公司将来开具的代销清单时才能确认收入和结转成本。　　收取手续费方式：　　手续费收入是属于受托方的收入。委托方应在收到受托方开出的代销清单时确认销售商品收入。因为在收取手续费方式下，受托方未销售完可以退回给委托方，因此发出商品的风险和报酬都是由委托方承担的。所以委托方应在收到受托方开出的代销清单时才确认销售商品收入。受托方应在销售商品后，按合同或协议约定的方法计算确定手续费收入。　　（2）预收款销售商品　　预收货款销售商品，是指购买方在商品尚未收到前按合同或协议约定分期付款，销售方在收到最后一笔款项时才交货的销售方式。　　企业应在发出商品时确认收入，预收的货款应确认为负债。　　（3）具有融资性质的分期收款销售商品　　企业分期收款销售商品（通常为超过3年），实质上是具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定收入金额。　　（4）附有销售退回条件的商品销售　　附有销售退回条件的商品销售，是指购买方依照有关协议有权退货的销售方式。　　有权退货是指开始销售的时候，给予购买方一个承诺，即在一定的时间内可以退货。与前面的销售退回的性质是不同的，此处并不是真正的退回，而是预计的销售退回。实质上可以将这项业务理解为试用期，试用期内使用不满意，可以退回。　　如果能够合理估计退货的可能性并确认与退货相关负债的（一般是指老产品，即已经有相关的历史经验和记录）——通常在发出商品时确认收入。　　 如果企业不能合理地确定退货可能性（一般是指新开发的产品）——通常在售出商品的退货期满时确认收入。　　（5）售后回购　　售后回