漯河市百合春天营销提报分析报告.ppt

2 项目蓝图住宅思路 第三步：房管局集中统一摇号配售 阶段划分：2013年６月—７月 阶段主题：可开可合的小房子，买两套房再赚辆车 媒体辅助：ＤＭ＼短信＼工地围挡＼社区海报 阶段政策：持《漯河市市区经济适用住房准购通知书》，并已进行诚意登记的客户到指定地点进行抽卡选房。 3 项目蓝图商业思路 商业部分除了对现有门面房进行包装外，结合市场对门面房重新定价，以低价策略吸引购买。 第一步：产品重新包装 阶段划分：2013年3月—4月 包装方案：玻璃橱窗上制作喷绘画面进行形象再造，传递浓厚的商业氛围。 销售政策：推出部分低总价单元，招商和销售同步进行。 招商原则：同类业态原则上只允许2－3家，从而避免恶性竞争。 3 项目蓝图商业思路 第二步：提升社区人气 阶段划分：2013年４月—５月 阶段政策：４＼５月份，进入传统的装修旺季，通知业主进行装修，最大化提升社区人气。 销售配合：开发商利用自身关系，发展餐饮业进驻社区商业，以此带动其他商业的进驻。 阶段目标：实现１家中型餐饮业进驻＼１家中小型餐饮＼１家生鲜蔬菜超市进驻＼１家装修装修进驻。 3 项目蓝图商业思路 第三步：租售并举，纲举目张 阶段划分：2013年５月—６月 销售政策：通过先租后售的政策，将商家引进来，引导社区商业走上合理化发展轨道后，再出售社区商铺。先租后售，可将不合适的经营者排除在外，以保证社区商业沿前期规划的思路良性发展，在提升租金的同时保证后期销售的增值性，形成开发商、投资商和经营商家三赢的局面。 PART-4 从战略的角度，通过执行赢得发展 节点 蓄客期 认筹期 ６月25日 时间 认筹活动 4月1５日 抽卡选房 销售期 即日起至4月份１５号，一期房源申请购房资格： 5月份起凡符合条件的客户到销售部缴纳意向定金： ６月下旬符合条件的客户凭借《漯河市市区经济适用住房准购通知书》到指定地点抽卡选房： 8-9月份二批房源加推，操作方法同上。 8-9月份 二批加推 认筹期 第一阶段：3-4月份 3月-4月１５号蓄客期 ? 重点工作 推广主题 活动形式 媒体渠道 售房部重新包装与产品概念包装； 销售人员培训、踏街市调、销讲词背诵及演练； 项目单页、户外、报广等基础资料的设计定稿及制作； 项目宣传推广的全面展开； 项目销售百问、销讲说辞的撰写及定稿； 老客户的回访； 新客户的接待； 客户异议的处理及统一说辞的制定； 认筹策略及认筹活动的准备； 我的第一套小房子 重点工作 推广主题 活动形式 媒体渠道 ３月×日，百合春天首批经济适用房启动咨询，恭迎品鉴！ 推广主题： ４月6日，马克杯DIY暖场活动（老客户邀约回访）； 针对前期积累的所有老客户，进行邀约回访，到售房部参加活动，告知项目工程进度，将在4月份举行认筹排号，敬请期待；所有到访客户，均可免费制作马克杯。以此活动来排查前期积累客户的意向度，同时消除不利口碑。 重点工作 推广主题 活动形式 媒体渠道 重点工作 推广主题 活动形式 媒体渠道 售房部氛围营造——增加拱门金狮（购买）； 在售房部门前，增加一组拱门和金狮，长期摆放，营造天天有活动的销售氛围，同时吸引过往人群的关注。（需提前协调行政执法部门） 重点工作 推广主题 活动形式 媒体渠道 各机关单位内部通讯录搜集，电话/短信营销； 通过内部关系，把漯河市各个机关单位的内部通讯录搜集到位，通过电话邀约、短信通知等形式，进行广泛的邀约与宣传。 媒体类型 数量 单价 总价 备注 围挡包装 ３０００ 短信 10 0.05元/条 5000 字幕飞播 1 5000元/月 5000 　 单页 5万份 0.3元/份 15000 　 派单 4人 1200元/人/月 4800 　 当地报纸 2 1000元/版 2000 　 马克杯活动 1次 3000元/次 3000 拱门金狮 1套 2000元/套 2000 全年分摊 　 合计　 　 ４万 单位：元　 重点工作 推广主题 活动形式 媒体渠道 备注：本阶段大部分费用为全年分摊费用 第二阶段：6-8月份 4月-６月认筹期 ? 重点工作 推广主题 活动形式 媒体渠道 广告设计及媒体发布； 销售人员培训及演练； 客户接待、问题总结及销售说辞的制定； 认筹策略及认筹活动的执行； 抽卡选房活动的筹备与执行； 百合春天，即将盛大选房 重点工作 推广主题 活动形式 媒体渠道 百合春天，漯河最后一批小房子，６０平米绝版两居室 推广主题： 4月1５日，盛大认筹； 邀约前期积累客户，在现场举行盛大的认筹仪式，通过“VIP会员招募”的形式，将意向客户圈起来，最终实现大的爆发。 重点工作 推广主题 活动形式 媒体渠道 4月29日-5月1日，存钱罐DIY活动+认筹送豪礼 在五一等节假日期间，通过冰激凌、餐点、手绘陶艺、调酒、插花、DIY涂鸦活动等活动，让客户在现场充