如何寻找合适的市场解析.ppt

可口可乐在20世纪60年代和现在所采取的目标市场策略有什么不同？ 答案要点：20世纪60年代采取的是无差异化市场策略，现在采取的差异性策略。 1、金利来专门生产男士领带，西服，衬衫。 （ ） 2、一个制鞋厂生产老年布鞋，中年皮鞋，青年旅游鞋。（ ） 3、福特公司，“不管你喜欢什么颜色，我们只生产黑色车”（ ） 4、朵唯女性手机只供女性市场。 （ ） 市场专业化 选择性专业化 产品专业化 产品-市场集中化 可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后 来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。（ ） 无差异策略→差异性策略 捷而达公司生产的自行车专门满足女青年 的需要。（ ） 密集性市场策略 企业的实力 资源雄厚，可采用差异性或无差异性营销策略 资源有限，采取集中营销策略 产品的特点 产品性能相似，特征长期变化不大，采用无差异营销策略 产品特征经常随消费者的变化而改变，宜采用差异营销策略或集中营销策略 市场的特点 市场上消费需求偏好相似，可采用无差异营销策略 市场上消费者之间的特性相差很大，采用差异性或集中营销策略 产品市场生命周期 投入期可采用无差异营销策略，成长期和成熟期应采用差异性营销策略，衰退期可采用集中营销策略 竞争者的目标市场策略 竞争者无差异，本企业就应采用集中营销策略 竞争者采用了无差异营销策略或集中营销策略，本企业宜采取差异营销策略 1、产品具有同质性，应采用（ ）目标市场策略。 2、企业规模大，有能力，应采用 （ ）目标市场策略。 3、竞争对手较少或较弱时，应采用 （ ）目标市场策略。 无差异性 差异性或无差异性 无差异性 20世纪80年代，日本口香糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为劳特公司所垄断。其他企业再想挤进口香糖市场可以说难于上青天。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。 公司成立了市场开发班子，专门研究霸主劳特的不足：第一，以成年人为对象的口香糖市场正在扩大，而劳特却仍旧把重点放在儿童口香糖市场上；第二，劳特的产品主要是果味型口香糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，劳特多年来一直生产条板状口香糖，式样十分单调；第四，劳特产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人口香糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略，不久便推出功能性口香糖四大产品： 司机用口香糖，使用了浓香薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦； 交际用口香糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用口香糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松性口香糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。 江崎公司还为产品设计了精致的包装和优美的造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性口香糖问世后，象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由劳持独霸的口香糖市场，而且市场份额从零猛增到25%，当年销售额达175亿日元。 想一想： 1.江崎公司的目标市场选择在哪里？ 2.江崎公司的目标市场策略是什么？ 答案要点： 1、以成年人泡泡糖市场为目标市场 2、差异性目标市场策略 细分 市场 看看哪块有搞头 细分 市场 细分 市场 市场 1、什么是市场细分？举例说明 2、市场细分的最终目的是什么？ 3、判断：市场细分是对某一产品进行分类。 4、牙膏分为洁齿、防止牙、牙周炎等不同的牙膏,所使用的市场细分属于( ???)。??? A、行为细分?????? ?C、地理细分? B、人口细分??????? D、心理细分 D 德国福斯汽车公司经调查后，发现美国汽车使用者可分为三类，一是讲排场，二是重质量，三是考虑经济因素。在考虑经济因素的人中又有两类，其一，喜欢标新立异，别人开大车，我偏开小车；其二是借金如命，要价廉节约。这两种用户约占美购车人的10％，但仍是一笔不小的数字。 德国福斯汽车公司生产了一种金甲虫车，打算投放美国市场。当时，美国的一些大汽车公司根本不把这不知名的小车放在眼里，福斯公司强调金甲虫车的特点是省油，在投人市场之后，不起眼的“金甲虫”车很快跻身于美国这个汽车王国。到1964年，