上海桃源新都房地产项目营销推广策划案页M.解析.ppt

“桃源新都”营销推广策划案 报告方：九州.福源 提报方：上海一丹堂 二零零六年二月二十四日 营销推广框架： 战略前思考 营销推广体系 阶段营销推广策略 推广费用与计划 第一部分：战略前思考 如何在2006年供过于求，竞争更加激烈的形势下如何脱颖而出，成为常州楼市异军突起的一匹黑马？ 如何在新北区客户资源不足的情况下达到与都市桃园同样的旺销局面？ 如何打造本楼盘核心竞争力，让竞争对手疲于奔命？ 如何实现达成以及超越1.2亿元的销售目标？ 如何通过桃园新都运作，进一步奠定和提升九州集团在常州良好的品牌形象，为后续项目的运作和公司的发展发展奠定基础！ 第二部分：营销推广体系 二、营销推广核心卖点荟萃 营销推广核心卖点 营销推广主题 三、推广形象定位 三、核心推广口号 广告围墙表现形式 围墙广告结构 报刊杂志广告： 发布媒体：《 常州日报》《常州晚报》《金楼市》《搜房网〉等 3月30日设计完稿 4月20日左右申请工商广告许可证 4月30日左右开始散发、投递以及住交会现场使用！ 主题：“看常州未来——龙城城市中坚同学大型联谊会“（待定） 时间：7月7日—7月8日（双休日） 地点：恐龙园 方式： 通过酒会、文艺演出、邀请副市长、教育局、文化局领导等致词 目的：通过聚会方式，搜刮常州所有28-38岁所有目标客群，在此期间发放楼 盘感性楼书——生活手册，吸引、刺激本楼盘目标客群的购房欲望。 时间：7月奠基仪式当天 方式：主要针对7月的项目奠基仪式，以新闻发布会的形 式进行宣传，对产品的整个规模、环境、产品优势等做 个理性的介绍推广。让本地的媒体进行强势的报道。 9－10月，配合秋季房地产展销会及10月长假，吸引买 家关注与购买。在此期间，将会以现场活动、报纸广告、 电视广告配合进行宣传造势。在此期间顺利完成销售目标。 1、销控策略 对花园洋房和9F、11F小高层适当销售控制，给人一种热销，一房难求 的印象。提高销售进程和销售利润。建议将项目分为1期2批次期阶段 销售。 2、产品点横向对比策略 利用本案的未来休闲旅游区的发展潜力，恐龙园的后花园，环境、建 筑风格、外立面等卖点，与华亭苑、天安城市花园、长兴好日子、怀 德明园进行比较，增强本案的独特生活理念，让购房者看到购买本案 的房子是物有所值的。 3、独特流派生活策略 利用城市中坚的流派自由生活，丰富本案的卖点结构，成为常州一种文 化和精神楼盘的代名词，提升企业品牌和产品的文化内涵，增加潜在竞 争实力。 4、活动包装策略 绘画、音乐、咖啡、书籍，城市中坚的生活追求，在这个“四大 法宝“之下策划主题活动（待定——根据预约和开盘销售情况）。 SP活动1、流动售楼车 活动方式： 组织3—5部车辆，在每一辆车辆中设立小型的建筑模型，配备一位案 场的讲解员和一位销售员，在开盘和强销期的时候，在南大街、人民 广场等聚集人气的公共场所等繁华地段做就地宣传和销售，同时，组 织专人的看房车等相关配套内容。这样做，一是宣传公司和产品，二 是扩大了宣传范围，三是节约了宣传成本。 SP活动2、抽奖活动 活动方式： 利用强销的优势，组织人通过抽奖等活动，扩大产品的销售力度，吸 引更多的人和更多的目光，关注本楼盘。 [sp1]：恐龙园五一黄金周“特别活动” 活动主题：（待定） 活动形式：免费赠送门票或与恐龙园联合举办特别主题活动 活动目的： 1、促进都市桃园销售与品牌影响； 2、促进桃源新都的预定。 针对人群： 1、都市桃园前期购房者、五期已购买或预定的购房者 2、桃源新都已预定的购房者； 3、有购买意向的准购房者。 [sp2]：参加春季“住交会” 参加常州住交会 背景： 2006年常州住交会在新北区会展中心举行，将吸引常州市区大量准备到新北区工作、居住、投资的购房者，其中有相当比例均为本项目的年轻目标客户群体，必须引起足够的重视。 联合都市桃源、桃源新都、桃源春晓三个项目参加常州五月的房展会，以高姿态，精品、温馨和健康的形象来塑造产品本身。 通过参加房展会的时机，收集其他个案的销售进展情况，大量收集准客户的名单，调整行销策略。同时，提高产品和公司在常州的知名度。 目的 全面推介桃园新都，展示桃园新都的不凡品质，提升桃园新都生活格 调，给到场的参观者一个直观、强有力的信息传达。 通过展位设计，展现出九州地产稳健有力的品牌感觉。结合现场活 动营造热烈的现场气氛，直接促成销售。 形式：以住交会期间作为本楼盘蓄水的全面启动期 方式： ????