商业地产推广方案建议解析.ppt

推广建议方案 财星商业地产 企业简介 河北祥银房地产开发有限公司成立于2003年3月，二级房地产开发资质，旗下拥有河北森都物业服务有限公司、河北森都科技有限公司和河北路祥道桥建设有限公司三个子公司，是一家涉及房地产开发、建筑新型材料销售、IT、通讯、道桥建设及收费管理、房地产物业等多个领域的集团公司。 * 市场定位 * 卖点提炼 * 广告诉求 1、 求对象：目标受众由前期的富有阶层向中产阶级、全民众过渡； 2、?求方式：注重目标受众的直接传播，以林庄逐步形成信息传播源，通过报纸、媒体、平面广告、售楼中心等一系列的形象展示逐步树立“林庄”独特的品牌形象，以“一切尽在改变、台湾风情商业步行街”与“吸引广大潜在购房者的关注。 ??????????????????????? * 媒体策略 媒体策略 1、媒体目标： 强化企业形象宣传，扩大企业社会影响力； 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位； 加强暴光率，争强竞争优势，给竞争对手制造压力，最大限度抢占市场； 加强新闻炒作，形成良好的舆论导向； 完成完整的项目整体策划方案； 为今后的销售树立良好的策划典范。 * 购房需求问卷调查 结论:经过调查表明,邢台市媒体推广的途径较少,广告力度不够,使广大消费者不能及时得到房屋信息，另外从来访报社中看，邢周报做的楼盘广告较多。 ? 报 纸 邢台日报 牛城晚报 邢台广播电视报 燕照晚报 燕照都 市报 亚太广告 邢周报 北方商情报 8% 26% 13% 19% 20% 12% 2% 0 户 外 户外围挡 道旗 高炮 户外大屏幕 宣传单 宣传车 19% 1% 0 31% 42% 7% 总 计 短信 报纸 宣传单 户外 电视 活动 8% 54% 10% 14% 5% 9% 我们针对邢台市100位有购房需求的人群做一个调查，他们通过哪类广告得知房屋信息，我们作个比例： 媒体策略 2、目标受众 年龄：35岁-55岁左右 注重生活品质，有文化品位； 工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种优雅家园生活。 有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值； 媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯： 阅读以《燕照都市报》、《牛城晚报》和《燕照晚报》为主； 收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，为消磨时间，被动收听。 * 媒体策略 1、报纸先行（先以软文广告为主，前期宣传企业文化、实力等），电视专题、户外广告牌及印刷品（写字楼）跟后，报纸软硬广告相同主题同版传播，软硬并举攻心为上； 2、? 媒体资源，进一步通过特有的专用通道进行媒介传播； * 媒体选择建议 媒体选择建议 * 1、报纸 《燕照都市报》、《燕照晚报》和《牛城晚报》为主，发行量较大，形象较好，在邢台分部较广，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。 媒体选择建议 2、电视媒体 邢台频道，据调查收视率较高，但费用高，可以适量投放。  * 媒体选择建议 3、?户外媒体 路牌：展示项目形象、主题及概貌，首先传达楼盘信息咨询。 灯箱、POP彩旗、横幅、墙体及门头装饰及喷绘 建议从动工到结束在施工外围树立3D效果图 LED宣传车围绕城市主干道行驶，每日8小时循环行驶； * 媒体选择建议 4?、广播媒体? ? 充分利用公交电视和广播，的士广播。与目标受众接触频繁，传播泛围广。费用相对不会很高。 * 媒体选择建议 5、?宣传资料（印刷品） 效果图与LOGO确认完成后，制作楼书，DM手册，企业形象画册， 宣传单，纸袋、海报，样品屋，接待中心，名片，信封，信笺等。 * 媒体选择建议 6 、 公关造市??? 首先针对招商大会、品牌签约仪式等媒体宣传活动，对所有群众以开放式观看表演为由，让有意向投资或购房者感受现场氛围，深入了解项目信息。如何将有效客户群吸引到现场是关键。 * 媒体选择建议 7、售楼现场包装： 工地售楼处现场。现场现在还是空地，所以一定要尽快建立市场形象，建议工地围墙与售楼处应即将动工，售楼处将是现场包装的核心。 ? * 推广计划及内容 推广计划 第一阶段：品牌推广 A、利用工地围墙、报纸、户外大牌宣传公司形象及项目存在。 B、寻找产品在消费者心理阶梯中的独特位置，树立品牌难以模仿的差异化特征。 C、确定产品名称、概念、形象，对产品的各种传播渠道中的呈现形势作出统一规定。 * 推广计划 第二阶段： A、预热、预约、迅速打出和提升新时代商业街知名度，引起各方关注 B、预热期以造势活动和DM发送为主，扩大影响范围 C、知名商管公司确定和大型商家主力店意向落实 * 推广计划 第三阶段： A、开盘销售（开盘日期），