商业项目营销方案天水解析.ppt

宝宇百货营 销 方 案 目录： 平面表现 示意画面：…… 第四部分 SP PR活动概览 参与类活动 促销类活动 现场表演类活动 公关促进类活动 参与类活动 与宝应电视台合作举办“首届宝应大型选秀活动”，现场设于商场内部或入口处、引爆人气 “全城笑脸征集活动”，以超强的可参与性引爆人气 真我泳装秀…… 首届宝应大型选秀活动 概述：此选秀活动可按年龄分组亦可年龄不限，除与电视台联合外还可以同时寻找商家冠名一起协办。 目的：将场地设于商场内或入口处、形成市场话题并引爆人气。 执行案：另呈 全城笑脸征集活动 概述：征集笑脸，于商场内设置笑脸墙，供人参观，增强商场的游逛性，并带动家庭消费。 目的：以超强的可参与性引爆人气。 执行案：另呈 燃情一夏系列活动： 真我泳装秀 概述：抓住夏季尾巴，举办真我泳装秀活动，凡报名参加泳装秀即可获得比赛用泳装一套，优胜者另有豪礼（与泳装特卖可联合进行） 目的：利用人们的猎奇猎艳心理，形成市场话题、带动商场人气 执行案：另呈 Auky Auky Auky 2010.08 在正式开始之前，我们看几则例子… 同样是真皮拎包，功能相同，但是不同的包装、不同的形象，它们给人的感觉及其贩卖的价格都是有着显著的差距。 在普通商场，你会怀疑这个LV包是假冒的 LV专柜：万元起 普通真皮包，几百元 买椟还珠：我国古代成语，出自《韩非子》，原意是买来珠宝而只留下漂亮的盒子不要里面真正价值高的珠宝。 但这个成语正从另一个方面揭示了人们自古以来就有的心理共性：习惯于从外在的形象来判断事物的价值！ 所以： 形象对价格/品牌形成支撑！老百姓直接从对商场的直观认知、品牌专柜的外在形象、商场的购物环境来判断商场是否高端、进而形成对购物舒适度、品牌认同感、身份归属感的认知 由此引出我们的三大方略：∷要求商户提升现有专柜形象 (目前部分商户品牌尚可（如1F部分化妆品），但柜台破旧、 影响购物感受及品牌性)∷引入新的品牌、进行品牌调整∷商场进行适当包装提升购物环境 第一部分 市场及客户特征简析 第四部分 SP PR活动概览 第三部分 项目营销推广策略 第二部分 项目解析与定位 我们分以下几个部分来解析… 第一部分 市场及客户特征简析 宝应县近年GDP发展概览 宝应县人均地区生产总值 市场解析 客户特征简析 宝应县近年GDP发展概览 宝应县经济发展较为迅速，自03年至08年GDP增长一直保持两位以上的增速。 宝应县人均地区生产总值 宝应县人均地区生产总值保持逐年递增的势头，即将迈过2万元的关口，标志着居民消费能力的逐年提高。 市场解析 ■宝应县正加快由传统农业大县向经济强县转变，特别是近几年，突出工业主导地位，大力实施工业强县战略，培育发展了一批优势行业、规模企业和形象产品，形成了“一电两品”（电工电器、宝应县食品药品）主导产业和玻璃工艺、石化管件、压力容器、纺织服装、电子陶瓷、车辆配件等六个特色行业。全县拥有省级企业集团14家。 ■经济的发展无疑带来人均可支配收入的提高、从而带来商业的繁荣，宝应服饰、休闲娱乐的消费近年来以平均每年递增16.8%的迅猛速度不断增长，充分体现出宝应市民在提高生活素质及追求美好享受上的时尚消费市场前景十分可观。 ■但是，宝应县目前的现状也决定了其购买力、消费观尚待引导，居民消费大多停留在“物的有用性”，而不注重其品牌价值及身份归属与认同。故商业的运营亦紧扣其目前市场及客户特点，同时以适当引导。 ■注重实用性 ■对品牌认知度不高 ■较少关注品牌 ■存在一定的攀比行为 ■易受广告影响 ■易受“口碑”影响 客户特征简析 宝应客户消费具有以下特征： 第二部分 项目解析与定位 宝应商业营销现状（我们所处的环境） 市场、客户及商户需要什么样的商业（我们面对的需求） 我们自身具备的优劣势（SWOT分析） 我们的再定位 VI及其应用效果一览 ■宝应目前的商业营销，都以打折让利促销为主，其缺少新颖性与参与性，也不能吸引游逛人群，从而营销活动带来的仍然是目的性消费（客户因需要某物品而本来就准备购买的），而没有带来冲动型消费（客户因在商场游逛而看中某物品产生的购买，即本来没打算购买却又因某种原因产生的购买）。 ■以打折让利促销为主的营销，还使得客户买东西非得等打折才买，同时商户让利导致盈利能力降低，对诸多让利活动不愿参加或者阳奉阴违，反而导致客户的情绪和差的口碑。 宝应商业营销现状（我们所处的环境） 市场、客户及商户需要什么样的商业 ■市场：目前宝应市场缺乏真正的时尚百货业态、而连锁超