深圳市博胜智达投资建议解析.ppt

深圳市博胜智达科技有限公司投资建议报告 项目经理：曹强 、罗刚 目 录 一、公司简介 二、产品和业务 三、行业与市场 四、公司规划 五、业绩预测 六、投资方案 七、风险与对策 八、投资建议 一、公司简介 一、公司简介—管理团队 刘湘宇 公司创始人，副总经理兼法人代表，负责公司的整体运营。40岁，硕士。 1) 1992-1998 北京科技大学，金属压力加工计算机智能系统专业。 2)1998-2009 中兴通讯，一直在中兴通讯股份有限公司从事多媒体终端产品研发工作，历任开发科长、产品总工、系统部部长、多媒体产品副总经理等职，主持IPTV（含流服务器等）、视频监控、视频会议、网络视讯等多媒体通讯产品规划和研发，具有11年丰富的多媒体通讯行业经验。拥有10余项专利，2007年获得信息产业部标准专利一等奖、中国通信标准化协会科学技术奖一等奖，2009年获得深圳市创新科技奖。。 3）2009- 创办博胜智达 一、公司简介—管理团队 沈昱 公司创始人，总经理，主要负责公司的产品研发、采购及生产。38岁，工学硕士。 1992-1998 东南大学，生物医学工程专业。 1998-2006 中兴通信，进入中兴通讯股份有限公司从事多媒体终端产品研发工作，担任项目经理、部长等职。 2006-2009 宝利通，进入PolyCom（宝利通）深圳公司，担任研发总经理，主持视频会议、可视电话、网络视讯等多媒体通讯产品规划和研发。（Polycom 是现今唯一一家提供端到端语音、视频、数据和 Web 富媒体协作应用的公司，应用范围从台式机和个人移动系统到会议室系统，在多媒体通讯领域市场占有率全球第一）。 2009- 创办博胜智达 一、公司简介—管理团队 马剑峤 担任营销总监职位。39岁，本科。 1995-1998 新疆大学电子信息科学系。 1998-2001 中兴通讯，1998年8月就职中兴通讯股份有限公司新疆办事处任职销售工程师，1999年2月任区域销售经理， 1999年4月起兼任SDH光传输和视频会议产品销售经理。 2001-2006 中太数据，2001年3月就职中太多媒体通信（深圳）有限公司，任职公司北方区销售总监。 2006-2012 华平信息，任职上海华平信息技术股份有限公司大客户经理，主要从事AVCON视频会议系统渠道和大客户营销。 2012年1月，加盟深圳博胜智达科技有限公司，负责公司市场营销工作，拟定市场营销策略和价格体系，开拓销售渠道并建设销售团队。 一、公司简介—管理团队 彭学莲 担任高清机芯营销总监。33岁，本科 1997-2001年 中国人民大学经济系。 2001-2009年 嘉尔德实业（保凌影像集团）营销营销，负责公司SONY机芯系列产品的销售及推广，年销售额1.3亿人民币，个人完成五千万，连续六年获得营销之星。 2009-2012 创建深圳市卓玛电子科技有限公司公司，以教育图像视频跟踪为主要产品。 2012年11月进入博胜智达，担任高清机芯营销总监，负责一体化机芯的市场销售与策划。 一、公司简介—业绩规划 二、产品和业务 会议摄像机 一体化机芯 球机 摄像机的发展经历了三个阶段：模拟视频——标清数字视频——高清数字视频。目前我们正经历从标清向高清过渡的过程中。国内一些大城市如深圳的有线电视网络已经开始了从标清电视向高清电视的转换。 五、公司业绩预测 一、竞争与技术风险 公司主要的技术竞争来自于日韩的品牌。中国公司在核心技术能力上缺乏长期的积累，在一些核心性能指标上还是难以超越日本品牌。日本的技术垄断虽然逐步削弱，但他们仍有可能凭借技术和品牌用低价压制国内品牌。另外国产品牌在很多行业都采取了低价竞争的策略，大大降低了行业的平均利润率。 应对策略：加大研发力度，保持技术领先性，避开低价竞争。 二、财务风险 公司的产品一般都是备货销售，当公司规模不断扩大时，对资金的占用也会比较高。今后公司可能需要进一步融资才能满足公司快速发展的需要。公司是一家轻资产公司，无相关抵押物，今后融资存在一定困难。 应对策略：加强资金预算管理，提前做好融资准备。 三、上市不确定性的风险 上市不确定的风险主要有两方面：一方面是公司发展不如预期，业绩指标达不到上市的标准。另一方面是资本市场变化的风险。目前我国企业上市采用审批制，证监会会根据市场行情人为的控制发行速度。 应对策略 ：证监会政策无法预测，只要尽力把企业做好，我们也可以通过转让获得收益。 该项目是一个典型的VC类项目，属于高科技人才从大公司携