深中销售执行解析.pptxVIP

;策划执行与销售执行;什么是策划、销售 策划的流程 销售与策划的配合 总结;营销的概念;如何打胜仗;不能在办公室做报表; 为什么要做 做什么 谁来做 什么时候做 怎么做？ ;水榭春天客户梳理; ;什么是策划、销售 策划的流程 销售与策划的配合 总结;设计方案调整、确定;什么是策划、销售 策划的流程 销售与策划的配合 总结;销售与策划之间的配合;一、项目预判 项目发展条件研究 项目竞争环境研究 项目价格定位 二、项目定位 目标客户群定位（与销售相关） 产品定位（与市场及销售相关）;项目竞争环境分析 竞争项目 客户特征 产品特征 价格特征 营销特征 根据竞争环境特点，寻找市场竞争空白点或机会点，对上一阶段确定的发展方向与思路进行细化，形成具有市场竞争力的预判定位（关键是产品户型配比和销售均价）;开盘前策划;目???客户群定位（与到访客户紧密相关） 产品定位（与客户定位及客户需求紧密相关） 价格定位（与客户档次及承受能力紧密相关） 营销推广计划（与销售现场来人来电反馈紧密相关） 形象定位 项目定位就是在前期预判的基础上，结合消费者需求进行验 证，并根据消费者需求特征进行调整，从而形成最终的产品定位。;1、目标客户群细分;销售同事现场配合的目的;2、价格定位方向;3、均价及单套定价格方法;4、策划营销节点工和计划表;4、举例说明：目标客户期刊、电视接触习惯;举例说明： 目标客户了解房地产信息的渠道;举例说明：目标客户报纸阅读习惯;;1、开盘方式确定;2、开盘方式种类;3、推售策略的确定;4、开盘流程的确定;销售中及尾盘策划;什么是策划、销售 策划的流程 销售与策划的配合 总结; 策划与销售两者之间的关系 唇齿相依，同等重要;策划是什么？;策划带给销售的支持？;销售带给策划的支持？;37;Thanks for your attention