第五章 行销计划.pptVIP

See what light can do 目錄 第一章前沿 第二章公司介紹 第三章市場狀況 第四章Swot分析 第五章競爭目標 第六章行銷計劃 第七章財務分析 第八章管理團隊 第一章 1.創業動機 環保不再只是概念 更是一個巨大綠色商機 由於全球暖化，百年後北極可能將成無冰汪洋、中國北京將被沙塵暴掩埋、大洋洲小國將被淹沒…，氣候變遷迫使全球進行場綠色經濟革命!綠色經濟將涵蓋人類的食，衣、住、行、育、樂，預計到2020年，新增投資將逾新台幣15兆元! 隨著綠色革命的到來，新能源已成為各國重點產業 台灣 永續能源政策綱領 綠色能源產業旭升方案 2025年碳排放降至2000年水準。 2015年綠能產值達新台幣1兆1,580億元 2． LED簡介 LED（Light Emitting Diode） 第二章 願景及經營理念 如今臺灣的LED產業在各家廠商以專業分工的模式努力下，打造出強大的LED王國。面對國際大廠競爭；我公司借由多元化LED產品線與既有通路，積極創造出新價值，我們主要產品包括LED元件、LED光學引擎與模組、到LED照明產品等，並且從晶片、封裝到應用端等領域都有踏足 我們採取垂直整合廠商的競爭，採取產品多元化的發展。即使是聖誕燈等低階市場，我們都堅持努力經營，並且靠著成本控制，來維持市場競爭優勢。我們的經營理念是在既有的通路上，以同樣的技術創造出更多的價值。 我們公司秉著邁向綠色企業的願景配合節能減碳，不斷翻新技術，降低成本，提升品牌形象，在瞭解外部環境和內部環境的條件下，確認了公司在永續發展上的特定商業意義，做出並執行承諾。 第三章 目前市場規模 根據市調公司LEDinside預估，全球LED市場2009年產值76億美元(約合新台幣2,457億元)，3年後，產值將會增加近1倍。 台灣LED 產業經過30 多年來的發展，所形成的整體產業形態為金字塔結構，即產業產值以下游封裝最大，中游次之，上游最小。 市場政策 受惠各國推出鼓勵政策，如日本政府實施ECO-Point計畫，LED燈泡和燈管需求大增， 中國大陸的十二五規劃將LED產品納入“綠色照明工程”中，對LED產業的支持政策，也由2010年的設備補貼轉向直接給與消費者優惠，可望帶動LED照明產品在大陸照明市場的市占率。 SWOT分析 優勢分析 (Strength) 1市場門檻低 2產業集群效應 3產業政策及發展前景廣闊 4技術方面有良好的研究基礎 弱勢分析 (Weakness) 企業規模小 核心專利缺乏 技術受限高端客戶少 知名廠商佔據市場較大份額 LED上游產品製造基礎薄弱 機會分析 (Opportunity) 建築照明,室內外顯示幕仍將主導市場 各國禁售白熾燈泡政策與商機換燈罩商機逾66兆！ 國家 禁售年度 政 策 預估全面 汰換商機 (新台幣兆元) 日本 2012 政府投入12億日圓開發材料特性與制定LED燈具標準 3.69 美國 2012 能源部2007年公布能源獨立和安全法案，明定禁用時程 8.65 韓國 2013 預計2015年將30%的照明更換為LED 0.10 中國大陸 2018 科技部啟動「十城萬盞」LED路燈計畫 40.00 威脅分析 (Threat) LED專利限制 市場的競爭加劇 高端市場被行業龍頭壟斷 第五章 競爭目標 目前大廠投入,進入規模戰時期,市場上像億光,光寶科,晶雲,華興等台湾知名上市公司,已經穩占市場份額,企業初期,在諸多方面與其存在巨大的差距,所以只有有效的提升核心競爭力,積極參與LED的市場競爭才能存活. 第六章 行銷計畫 (一)產品 以生產綠色環保的高品質產品為目標，搭配有效的服務滿足需求日益增加的LED一般照明及情境照明、背光源、汽車、廣告牌標誌與交通號誌等運用。在室內照明方面會以創意燈飾為主要生產方向。 LED臺燈不再使用開關按鈕，而是將硬幣插在燈座的縫隙開燈，當硬幣被取下，LED燈就會熄滅。是適合用在公共場所、圖書館、車站的工作臺燈，鼓勵使用者離開書桌時記得熄燈。使用LED節能燈不僅健康護眼，最重要的是節能省電還可以省錢。 通過觸摸球體就可以開啟燈光，上下旋轉調節LED的亮度，左右旋轉則可以變換LED燈光的顏色。LED的低壓安全結合童趣設計，就是互動好玩的LED燈具。 該產品沒有電線插頭和外接電源，頂部的圓形裝置不斷來回旋轉，內置磁性發電機，利用切割磁感線原理發電，使用的LED燈耗電量低，所產生的電能足夠該燈正常使用。整燈外形充滿科幻另類的風格，如同來自未來的臺燈設計。 (二)價格 依據產品的不同從幾十元到幾千元台幣不等。而用於替代60瓦白熾燈的LED燈泡全球平均售價為36美元，德國有最貴的燈泡，售價為70美元；而臺灣相似的燈泡僅售19美