B2B电子商务重点分析.ppt

阿里巴巴 双十一市值3000亿美金 2014年阿里美国上市 双十一突破3000亿美金市值 垂直网站成功的关键 可以吸引足够的主要买卖客户； 具备一定的行业专门知识及客户关系； 可以提供主要产品目录及相关查询； 存在可以发挥已有客户群体优势的邻近行业。 垂直平台 家吉工贸 鑫顺明电子 美风服饰 运达鸿家具 价格如此低廉，当然是物超所值！ 买卖通高级会员中，无论会员级别，购买滚动排名都是一个价格。排名遵循“高级会员排前面，同级别会员先来先得原则”。越是高级会员，买滚动排名越划算！ 价格 1、买卖通收费会员均可以单独购买滚动排名服务。滚动排名遵循“高级会员排前面，同级别会员先来先得原则”。 2、滚动排名服务1－8位中尚未售出的排名位置都可以销售，起售时间3个月，在此基础上以“月”为单位可根据客户需求购买服务时间，排名执行期必须是在会员服务期内 3、滚动排名服务可以原词续费，对会员续费的保护时间为：排名服务开始执行至该服务到期时间点前10天。在此期间客户可在任一时间点续费；但到期前十天老客户还没有原词续费，而被别的会员对该词预定，这时老客户不能原词续费了。 4、在1－8位滚动排名服务售满时，客户可以预定滚动排名服务。但必须是在老客户排名服务到期前10天且未续费才可以。一个下线时间点只有1个客户可以预定，遵循先来先得原则，谁先续费，谁先上。1－8位未售满，不可以预定排名 排名销售规则 1、买卖通付费会员（基础会员、银牌会员、金牌会员、VIP会员）都可单 独购买该产品，服务执行期必须是在买卖通会员服务时间内。 2、点击超级展位、黄金展位需链接到客户买卖通商铺，不能是客户自己的 网站或 别的B2B网站商铺。 3、超级展位服务是3个广告同时轮换（每2秒），10个黄金展位滚动排列 （每天展位向上排一个位置，依次循环）；翻页、筛选依然存在； 4、服务起售时间3个月，在此基础上以“月”为单位可根据客户需求购买 服务时间，排名执行期必须是在会员服务期内 5、 广告规格： 超级展位 尺寸：400 * 63（pixels）；图片类型：gif(不得超过一祯)、jpg、png；图片大小要求不能超过10K； 黄金展位 尺寸：195 * 230（pixels）；图片类型：jpg、gif、swf；图片大小要求不能超过30K； 更加详细规则请见《买卖通产品规则》 展位销售规则 二、B2B商业网站的类型 2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。 专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。 第二节 垂直平台 第二节 B2B专业垂直平台 垂直性电子商务网站 垂直类：只针对于某个行业提供服务 活动盛况－交易会现场 16日清晨一早外场就出现了汹涌的人流 活动盛况－交易会现场 活动盛况－培训会盛况 活动盛况－内外兼修 共赢天下 2009年9月11-13日 在杭州休博园拉开帷幕 政企联动，共同扶持中小企业过冬 “三个一点”的实施原则： 政府资金扶持一点 企业资金自筹一点 阿里巴巴资金配套一点 阿里巴巴与全国各地政府共同扶持中小企业过冬 浙江省经贸委万企工程 杭州市“电子商务进企业”三年行动计划 绍兴市政府、嵊州市政府、上虞市政府、诸暨市政府、德清县政府、丽水市电子商务应用三年行动计划 江苏省外经贸厅推进“江苏宝”电子商务项目 江苏省中小企业局三年推进电子商务项目 广东省信产厅、中小企业局“启航”推进电子商务工程 广州市信息办、东莞外经贸局、中山市信产局、珠海外经贸局、江门市信产局推进企业电子商务计划 福建省经贸委“千万”扶持内外贸电子商务计划 山东省青岛市全面扶持外贸企业电子商务工程 广西南宁市商务局电子商务推进工程 陕西省机电行业电子商务推进工程 四川省商务厅、成都市、绵阳市、攀枝花市、宜宾市灾后重建电子商务推进工程 天津市商委外贸百企电子商务试点工程 河北省商务厅电子商务推进工程 …… 103年公司的三大基石 使命 愿景 价值观 我们的使命 让天下没有难做的生意!　 独特的企业文化阿里巴巴的六大核心价值观 Customer First客户第一 Team Work团队合作 Embrace Change拥抱变化 Integrity 诚信 Passion激情 Commitment敬业 我们的愿景 成为一家持续发展102年的企业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　成为世界最大的电子商务服务提供商　　　　　　　　　　　　　　　　 成为世界最佳雇主公司之一 慧聪网行业公司简介 慧聪网（HK8292) *