CAE培训重点分析.ppt

虞彬 网络发展部 业务管理科 课程内容 RSE/RSM雷神回访检查的情况 现状 我们应该做什么 原因 督促按照项目要求执行 总 经理 日常检查 销售经理 改变观念 展厅经理 销售顾问 共计回访检查了59家经销商，整体状况有37家的得分合格，22家不合格，合格率为63% 共检查了59家经销商，59家经销商详细得分的状况分布 6级过滤法分解－1 步骤1——确定一个核心活动 根据“符合最强目的活动”＼分销中心要求的活动（参考当时的分销中心市场活动要求文件）＼经验成熟的活动（参考历年经销商活动得出的经验）\符合客户和经销商面对面接触原则中找出一个“核心活动”。 6级过滤法分解－2 步骤2——直接间接相结合的方式 活动包中的各项活动至少符合直接接触客户与非直接接触客户的方式至少各具备一项； 6级过滤法分解－3 步骤3——5大渠道中至少包含两个以上 组合活动尽量通过多种渠道开展，充分发挥各自的优势以求达到最佳效果（渠道选择请参考活动工具盒的渠道栏和渠道描述栏）。 6级过滤法分解－4 步骤4——要符合当地市场环境 所选择的