企劃書 - takming...pptxVIP

企劃書 2013成果發表 德明財經科技大學 國貿系企劃組 2013/05 組員:邱士菁、古蕙而、許嘉芷、陳慧碧、廖曼樺、何芠潔 指導老師:劉正松老師、簡貞玲老師 企劃書架構 內容包含: 1.參展宗旨與目標設定 2.產業分析 3.廠商介紹 4.產品介紹及分析 5.行銷策略規劃 展前 展中 展後 6.財務規劃 7.參考資料 每本企劃書的順序架構不一定相同，但內容大致這7點。 內容上必須維持一致性(連貫性) Why Who What Where When How much 展前、展中、展後行銷 展前規劃 參展籌劃(人員規劃) 展前準備(如何規劃) 行銷傳播(參展前所做的行銷活動) 展中規劃 攤位設計規劃 展覽期間行銷活動規劃 顧客的接待、議價 展後規劃 檢討 資料處理 後續追蹤 企劃書重點 1.字型:標楷體(正式)or新細明體(活潑) 2.大量活用圖和表 3.排版要精美 4.要有表目錄和圖目錄 5.不能有錯字 6.內容要有連貫性 多參考上屆學長姐的企劃書 成果發表 Brinno 封面概念: 1.設計上要與產品相關 2.設計簡單(產品放中間) 3.因為是企劃書，所以在設計上要小心不要太過花俏。 4.漂亮的封面會為內容加分不少。 設計上較偏向 正式 封面範例(校內) 產品與展品名稱結合設計 展前規劃 在參展前要做人員規劃、行銷規劃，可以依照產品的特性規劃行銷策略。 以郵寄方式寄送DM及邀請函 智慧型手機APP與撥打電話 媒體公關 廣告行銷 網站行銷 藉由主辦單位提供之設施進行行銷 參展前要做的行銷策略: 1.以郵寄方式寄送DM及邀請函 2.智慧型手機APP與撥打電話 3.媒體公關 4.廣告行銷 5.網站行銷 6.藉由主辦單位提供之設施進行行銷 產品DM 如果公司有提供就使用現成的 邀請函 APP-官方Line 新聞稿、甘特圖 新聞稿就是在參展前告知大家本公司即將參加○○展或是公司要帶去參展的主要產品 做企劃書時就要決定是否要做中英文版，基本上放中文就行了(英文、簡體版可以讓內容更完整) 甘特圖在企劃書中是很重要的圖(可以用專用軟體或使用Word製作轉圖片) 展中規劃 展中最重要的就是攤位設計、接待規劃、訪客記錄表、問卷調查表等 評分重點會放在攤位路線規劃、接待規劃，總之就是要規劃出如何讓更多的客戶進入攤位並且得到訂單 大部分的企劃書展中規劃都大同小異，想要得高分就要看全組的創意了 攤位設計 前視圖 左視圖 右視圖 攤位設計圖越清楚越好，不要只放前視圖。 推薦軟體: Sketch UP(Google的免費軟體) 名牌、名片 製作名牌、名片可以增加參展的完整度及真實度 訪客名片 地區 訪客性質 □大陸□日本 □東亞□歐洲 □美國□其他 進口商 □大□中□小 批發商 □大□中□小 代理商 □已代理其他競爭品牌 □未代理其他競爭品牌 其他 接待時間 接待人 展示產品 主動詢問 主動介紹 興趣 TLC200 □ □ □大□中 □小 已告知 □功能□保證□服務□其他:______ 其他事項 代辦事項 時限 完成 □寄型錄□報價 □其他:_______ 訪客記錄表 歡迎參觀Brinno公司推出的新產品TLC200，以下問卷為針對TLC200所做的問卷調查，調查僅供本公司參考，請各位先生/小姐安心填寫，感激不盡! 第一部分：基本調查 性別 □男□女 年齡 □15~20歲□20~30歲□31~40歲□40歲~50歲 □50歲以上 平常有購買產品的習慣嗎? □有 □沒有 第二部分：針對TLC200調查滿意度 對產品品質滿意度如何? □非常滿意□滿意□普通□不滿意□非常不滿意 對產品實用性滿意度如何? □非常滿意□滿意□普通□不滿意 □非常不滿意 對產品價格滿意度如何? □非常滿意□滿意□普通□不滿意□非常不滿意 在適用後會想購買本產品嗎? □會購買□會考慮□不會購買 第三部分：聯絡資訊 姓名 電話 電子郵件 問卷調查表 展後規劃 要確定此次參展是否成功，全看展覽結束後要如何規劃展後做為，基本上這部分每本企劃書都是差不多的，所以可以去思考更有創意的規劃。 容易犯的錯 展覽的性質? 銷售對象是誰? B to B / B to C 創新性 目標呼應策略 連貫性 內容太籠統，不夠實際 企劃書太過於像行銷企劃書，行銷策略比例放太重 整本企劃書字體要統一 END