代理公司车险培训要点解读.pptVIP

新车投保和续保话术 C型客户 谨慎行事型 D型客户 廉价导向型 B型客户 理性思考型 A型客户 粗枝大叶型 理性导向 感性导向 价格 取向 新车投保和续保话术 对于一般新车主可建议选择： 交强险＋ 车辆损失险＋ 商业第三者责任险30万元＋ 车上人员责任险2万元*5座＋不计免赔等。 其中，车辆损失险、商业第三者责任险、全车盗抢险和车上人员责任险是很多专家建议的新车应保的四项保险，因为是新手，小刮小蹭是难免的。 对于粗枝大叶或理性思考型的客户，还可以建议选择： 交强险＋车辆损失险＋ 商业第三者责任险50万元以上＋ 车上人员责任险＋ 全车盗抢险＋ 玻璃单独破碎险＋ 车身划痕损失险＋ 不计免赔等。几乎与车有关的全部事故损失都能得到赔偿，投保的人不必因少保某一个 险种而得不到某些赔偿。 新车投保和续保话术 赔偿更充分　 不计免赔险 小区是否安全、有无私家车库 划痕险 是否经常去外地，走高速 玻璃险 　货车推介 自燃险 是否在单位承保着意外险，或自己已投保了人身意外责任险 人员险 存放地点、小区是否安全、有无私家车库 盗抢险 补充交强险 商三险 驾驶人驾龄、性别、年龄、驾驶技术 从事的职业、车辆用途 车损险 上牌、检车、未投保违反道交法需要罚款 交强险 话术内容 推介险种 THE END THANK YOU 中国太平财产保险 部门：综合开拓 作者：石新野 2014年1月18日 车险培训 2014年1月19日 目录 一、中国太平简介 二、险种简介 三、卖车险对我们有什么好处 四、新车投保和续保话术 一、中国太平保险集团简介 ☆ 太平保险有限公司（简称“太平保险”）1929年11月20日始创于上海，是我国保险市场上一家实力雄厚的民族保险公司。 业务范围包括各种财产保险、意外险、短期健康险及再保险业务，国家法律、法规允许的各类保险业务和资金运用业务。 ☆ 2011年11月份四大保险集团列入“中管”（中央管理），悉数升格副部级央企的消息基本确定。在2011底，四家保险集团公司人事权已转交至中组部。有保险集团公司内部获悉，中组部部长李源潮在2012年3月16日正式宣布了此项决定，表明四大国有保险公司新班子的调整及组成人员的重新排位已经完成。 这意味着中国人寿保险集团（下称“中国人寿”）、中国人民保险集团（下称“中国人保”）、中国太平保险集团（下称“中国太平”）以及中国出口信用保险公司（下称“中信保”）的组织关系及人事权已统一交至中组部，悉数升格副部级央企。 二、险种简介 ☆ （一） 机动车交通强制保险 ☆ （二） 机动车商业保险 机动车交通强制保险 交强险是强制保险，保障因被保险人在使用被保险机动车过程中发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依应当由被保险人承担的损害赔偿责任。 交强险责任限额 （一）死亡伤残赔偿限额为110000元； （二）医疗费用赔偿限额为10000元； （三）财产损失赔偿限额为2000元； （四）被保险人无责任时，无责任死亡伤残赔偿限额为11000元；无责任医疗费用赔偿限额为1000元；无责任财产损失赔偿限额为100元。 交强险标志 内 置 型 ——是指根据法律、行政法规的有关规定，保险公司向投保人核发的，证明其已经投保强制保险的标识。 保险标志式样全国统一。被保险人需将其贴在车内挡风玻璃右上角 交强险费率表 机动车商业险 基本险 1.车辆损失险（车损） 2.商业第三者责任险（三者） 3.盗抢险（盗抢） 4.机动车车上人员责任保险（司乘） 附加险 车辆损失险（车损） 定义 保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车发生事故或保险责任范围内的损失的赔偿。 重点是对车辆价格的定义：新车为新车购置价（含税价）；旧车为该车投保当年市场的新车购置价。 车辆损失险（车损） 车损险的责任内范围 车损险 意外 自然灾害 车辆损失险责任范围 意外 碰撞 车辆损失险责任范围 意外 火灾、爆炸 车辆损失险责任范围 意外 倾覆 车辆损失险责任范围 意外 平行坠落 车辆损失险责任范围 意外 坠落 车辆损失险责任范围 自然灾害 雷击 车辆损失险责任范围 自然灾害 暴雨 暴风 龙卷风 车辆损失险责任范围 自然灾害 冰雹 车辆损失险责任范围 自然灾害 滑坡 泥石流 车损险