顾家家居梅州市场营销策划家具沙发市场教程解析.docx

顾家家居股份有限公司 PAGE  PAGE 35 顾家沙发 回家的诱惑 策划对象：梅州顾家家居 策划团队：  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B2%DF%BB%AE 策划完成日期： 策划适用时间： 目录  HYPERLINK \l _Toc28273 一．市场分析 3  HYPERLINK \l _Toc24089 （一）企业目标及任务 3  HYPERLINK \l _Toc8988 （二） HYPERLINK \l _Toc24089 市场背景 4  HYPERLINK \l _Toc24089 （三）市场现状 5  HYPERLINK \l _Toc24089 （四）竞争对手分析 5  HYPERLINK \l _Toc24089 （五）分销状况 6  HYPERLINK \l _Toc24089 （六）swot 分析（MiniMax SWOT分析） 7  HYPERLINK \l _Toc24089 （七）目标市场定位 8  HYPERLINK \l _Toc28273 二．主要市场推广活动 9  HYPERLINK \l _Toc24089 （一）活动分析 9  HYPERLINK \l _Toc24089 （二）时间轴 9  HYPERLINK \l _Toc24089 （三）具体活动 10  HYPERLINK \l _Toc24089 三．辅助策略 19  HYPERLINK \l _Toc24089 （一）短信策略 19 （二）广告策略 HYPERLINK \l _Toc24089  20  HYPERLINK \l _Toc24089 （三）分销策略 24  HYPERLINK \l _Toc24089 （四）公共关系策略 26  HYPERLINK \l _Toc28273 四．风险控制 27  HYPERLINK \l _Toc28273 五．财务预算 28  HYPERLINK \l _Toc28273 （附表） 30 一. 市场分析 （一）、公司目标及任务 问卷调查表分析：此次一共发出160份市场调查问卷，其中158份为有效问卷。调查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中，我们得出以下主要几点结论：第一，梅州顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。调查显示20%的消费者对顾家家居毫无认识。也就是说，顾家家居在梅州市场上还有很大的发展空间。第二，通过调查，消费者对关心的产品问题是沙发的质量，同时沙发的售后服务也是消费者关心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。 顾家家居创立已20余年，专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于一体的规范化企业集团。到目前为止，顾家家居在全国拥有6000余员工。顾家旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界160多个国家和地区，其中包括美国、加拿大和西欧国家等在内的进口大国，顾家同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多国拥有品牌专卖店。在顾家，每天至少产生50个创意，每年均有数百个沙发新款在全球发布。2007年，顾家在民用市场上节节攀升，成功切入商用家具市场，并且成立服务大客户的国内商用市场业务部，主要针对民工建筑、酒店、餐饮、写字楼等大型项目家具的配备开发与服务，并已取得显著成效。 在梅州，顾家现有两家门店，分别是江北店集一家居建材城三楼和江南店江南丽都商务酒店首层。2010年，梅州顾家约占梅州家具市场份额占的5%。顾家作为中国十大沙发品牌之首，行业的领导者，因此，顾家家居在梅州依然具有强大的发展潜力。顾家江南店和江北店覆盖了梅江区和梅县市场。梅江区2010年末总人口31.49万人，其中城市人口23.7万人，农村人口7万多人。常住外来人口4万多人。梅江区常年在外地工作的干部和科技人员有10多万人，旅居海外侨胞20多万人，分布于40多个国家和地区。梅县总人口约61.6万人，2010年广东省县域经济居非珠三角县域经济第四名，综合发展力居第五名，经济GDP总量突破100亿元大关，区内市场活跃。全年实现社会消费品零售总额47.69亿元，比上年增长23.5%。 2010年梅县城乡居民收入继续提高。全年城镇居民人均可支配收入12109元，农民人均纯收入5743元，分别比上年 增长12.1%和6.6%。梅江区与梅县加起来人口达到90多万，经济在梅州市区域内的发展程度最高。顾家家居于2008年进驻梅江两岸，在梅州顾家的精心培育下，市场份额已经