集中商业招商策略计划教程解析.docx

零度地产顾问（武汉）有限公司 2015年3月 新城壹号集中商业 招商策略计划 零度地产新城壹号项目组 二○一五年三月十四日  零度地产顾问（武汉）有限公司 2015年3月 目录 TOC \o 1-3 \h \z  HYPERLINK \l _Toc133843967 第一章、项目定位 HYPERLINK \l _Toc133843968 一、SWOT分析 二、总体定位 HYPERLINK \l _Toc133843969 三、经营主题定位 四、档次定位 HYPERLINK \l _Toc133843970 五、基本业态、经营品种定位 HYPERLINK \l _Toc133843971 第二章、项目业态布局规划及目标商家 HYPERLINK \l _Toc133843972 一、各层业态规划 HYPERLINK \l _Toc133843973 二、业态落位模拟 HYPERLINK \l _Toc133843974 三、目标品牌商户名单 HYPERLINK \l _Toc133843975 第三章、招商策略思路 HYPERLINK \l _Toc133843976 一、总体策略 HYPERLINK \l _Toc133843978 二、租赁政策 HYPERLINK \l _Toc133843979 三、招商优惠策略 HYPERLINK \l _Toc133843980 第四章、招商计划与招商任务目标 HYPERLINK \l _Toc133843981 一、总体招商计划及任务目标 HYPERLINK \l _Toc133843982 二、招商具体阶段划分  HYPERLINK \l _Toc133843983 三、招商执行思路 第五章、招商执行管理 HYPERLINK \l _Toc133843992 一、招商标准流程 HYPERLINK \l _Toc133843993 二、招商主体架构 HYPERLINK \l _Toc133843994 三、招商管理控制 HYPERLINK \l _Toc133843995 四、招商人员选用   PAGE \* MERGEFORMAT 21 零度地产顾问（武汉）有限公司 2015年3月 第一章、项目定位 一、SWOT分析 新城壹号集中商业作为新城壹号项目整体的一部分优势明显，同时也有一些不足，在招商和销售的执行中，发展机会与受到的威胁并存。为更精准的项目定位，首先对项目各方面特征因素梳理如下。 优势 1、拥有仙晟集团打造新城壹号项目在当地住宅销售等方面取得巨大成功的品牌优势，给集中商业的招商、销售以推动促进作用。 2、项目位于市政主干道钱沟南路与沔阳大道交汇拐角处，道路宽敞，视野开阔，车流、人流通达便利，为形成聚集商业中心提供交通保障。 3、集中商业处于四期1、2号楼底商中间的裙楼部分，建筑结构类似于独栋商业物业，设计合理，为商户经营提供优良基本条件。 4、新城壹号项目引进实验小学、实验幼儿园，既是住宅销售的主要卖点，也为集中商业招商提供方向性配套保证。 5、从工程进度上讲，集中商业属于新城壹号项目整体的最后阶段。至开业经营，工程进度全部完成，大部分业主交房入住，配套完善齐全，避免了工程施工带来的环境影响。 6、集中商业体量较小，易打造成社区型购物体验消费商业中心。 劣势 1、新城壹号项目本身及周边项目业主入住率较低，人流量较少，公交线路单一。 2、除集中商业外，项目其他商业物业均为住宅两层底商，已采取分割销售策略，购买投资者私自出租给以生活配套为主的小商户经营，未能形成区域商业氛围。 3、集中商业负下一层规划为商业用途，可能导致车位供应不充足。 机会 1、集中商业周边直线800M范围内规划近15万的常住人口是主要的消费群体，为持续稳定后期经营的基础支撑。 2、周边物业以近几年新建商品房为主，购买业主为当地中高收入人群，保证了较高的购买力和消费力水平。 3、与项目隔路相望，由政府投资兴建的沔街（沔阳文化美食广场）特色餐饮商业街和沔阳公园，会为集中商业的后期经营带来目的性消费人流。 4、集中商业位于仙桃新老城区结合的枢纽区位，随着南城新区的发展，会为项目本身带来更多机会。 威胁 1、仙桃人在以银泰仙商、好邻居超市及周边老城区商圈消费的惯性习惯。 2、近几年仙桃房地产市场对同质化商业物业（盒子）的市场供应量过大。 3、仙桃本地失败的商业物业案例，让投资购买者和经营商户心理产生不良影响，投资行为转向谨慎，增加了集中商业招商和销售的工作难