安南中国MALL营销方案要点分析.pptVIP

二期蓄客认筹期 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 推广渠道——报纸、户外、短信、老客户带新客户 网站 户 外 短 信 老带新 根据当期销售目标，以及安南中国MALL建立的客群来源灵活发布网络软文和通栏版面 主要户外形象及时的更新、通过一期客户来源渠道的跟踪监测和统计分析，选取最有效路段、区位的户外位置 集中群发，做好回访客户的跟踪和维护 重点给予优惠和实惠，奖品、折扣等；对重点客户，重点关注，利用他们的影响力，宣传力 泛销售与团购 针对各类人员开展泛销售和团购洽谈，给予优惠和实惠，奖品、折扣等，利用他们的影响力，宣传力 二期蓄客认筹期 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 销售配合——一期客户分析、销售激励 主要来源 来源途径 职业分布 年龄分布 需求房型、面积 关注点 一期客户分析 销售激励 周销售冠军 月销售冠军 最佳满意销售 进步最快销售 团队分享交流 团队旅游 销售决策、项目运作决策 营销费用预算：根据2013年下半年总体推货量近6000万元，总推广费约120万元。 项目营销费用建议：考虑下半年平均每月一次加推，推售面积约2.4万平米，总货值近1.2亿元，按总销售额6000万的2%计算（备注此总销售金额未包含15#楼，因此取点较高），项目2013年下半年总体推广费为120万。 注：此营销费用不包含甲方人员工资、销售办公、销售外展点、业主老带新及泛销售奖励、代理公