东莞世纪城营销策略.创新.ppt

2、项目区位图 1、作为大规模楼盘持续、成功开发的重要条件 实现社区整体开发的整合营销。 开始阶段树立起品牌、形象。 在持续开发过程中社区的不断增值。 实现与后期营销的有效衔接。 2、营销战略必须解决的问题 社区形象总概念。 有效的营销模式。 卖点整合，形成社区品牌价值主张。 营销通道组合。 阶段性主题。 营销节奏。 营销手段。 案例2: 蔚蓝海岸 星河湾 Xinghewan…… 星河湾 Xinghewan…… 营销驱动力： 以形象与产品品质超出客户期望而取胜 营销风格： 积聚后井喷，继而全面渗透。 Xinghewan_Community 星河湾模式 Xinghewan 利用市场的关注度与好奇心，站在市场大势与区域的高度，进行形象推广(保留产品细节)，以磅礴的气势贯穿积聚过程。开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实施全面渗透。 星河湾营销模式图 Community_Xinghewan 营销 强度 阶段 目标 时间轴 宣传方向和深度 引起市场广泛关注 能量积聚，高度蓄势 脱颖而出 全面渗透，进而通过口碑迅速传播 Δ开盘期 Δ入伙，二期开工 区域概念 资源概念 社区形象概念 开发理念宣传 细节卖点宣传 展示细节卖点 资源与品质展示 社区品牌建立 创造新价值点，社区品牌的外延