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话术演练 不积跬步，无以至千里； 不积小流，无以成江海。 THE END * * 讲师：跟客户建立同理心。 * [讲师讲授]：每个人都希望过着快乐平安的生活，可在我们追求美好生活的同时烦恼也伴随着我们，我们有时会在快乐的时候忘记烦恼，有时候也想逃避烦恼，可是我们还是有逃避不了的烦恼让我们却不得不面对它。 而意外带来的身体的残疾是疾病中发生较高的一种。最担心的就是突然的事故夺去我们的生命，从而让我们的家庭带来沉重的灾难。 * * * * * 讲师通过实例讲述《拉提琴孩子》，引发学员思考：在同一天空下，为什么同样的孩子却可能面临不同的生活环境和人生境遇？ 首先和各位分享一个真实的故事：有这样一个可爱的女孩，她曾经也有一个非常幸福的家庭，她也曾经是爸爸妈妈的心肝宝贝，可在她5岁的那一年，一场车祸夺去了妈妈的生命，夺去了爸爸的双腿，也从此夺去了她幸福的童年。年幼的她不仅要照顾父亲，料理家务，还得肩负起生活的艰辛。为了生活，她凭着曾经学过两年的小提琴，开始了艰难的卖艺生涯。 注重与学员建立同理心。 * 讲师：提出需求。 销售要从最简单的产品开始，用最简单的方法进行，用客户最容易听得懂的话来讲解， 客户最容易掏钱的产品是钱包里随时能拿出来的现金就能买到的性价比较高的东西！ 一天3毛钱能做什么？ 能让自己成为一个有责任心的人，能让自己成为一个有爱心的人，能体现对父母的孝心，对太太的真爱