高效销售团队管理(学员版打印版)创新.pptVIP

为什么每个销售团队都缺人才？ 为什么每个销售团队都有有问题的人才？ 为什么总是难以找到优秀的人才？ 为什么优秀的人才总在别人的销售团队？ 为什么优秀的人才总是去了别的销售团队？ 为什么你器重的人屡屡让你失望？ 如何用对人，让人才增值？ 如何激励与经营人才？ 关注企业中的人！ 内容介绍 招 聘 误 区 招最好人才，完美主义 凭感觉，靠 “看” 简化成“试用” 不注重时间（时间不等人） 面试到底哪里出了问题 鸡鸭应聘会案例 案 例 启 示 ： 房地产销售人员招聘 销售人员招聘标准 对房地产销售工作的兴趣 工作态度及价值观 能力及相关销售经验 印象、亲和力、沟通力、外向、韧性 对学习的态度 测评工具（参考），印象、亲和力、外向、自信、意志力、观察力 主观判断 + 问题观察 近职调查 招聘程序 基本条件筛选 标准条件测试 面试（观察、问答、演讲） 近职调查 实习（试工） “不教而战谓之残”------《论语》 “相马” VS “赛马” “吃药” VS “吃钣” 销售人员培训的程序 新人培训内容 房地产市场情况及发展分析 公司介绍及公司制度、文化 房地产知识、产权知识、工程知识、规划知识、相关法律法规 项目理解培训 销售、签约流程 合同条款的理解及如何引导客户签署 交易、按揭流程及税费计算演练 房地产销售服务及礼仪 房地产销售技巧 销售部行为规范 考试