国际贸易之进出口商品的价格方案.ppt

* ※计算4-9 某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（2）出口200箱应付给客户多少佣金？ * 4、佣金的支付方法 （1）在卖方收到货款后另行支付给中间商； （2）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给中间商。 * ※ 案例4-1 我国A公司出口棉布到南非，正好该国中间商B主动来函与A公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金3%。不久，经B商中介与当地进口商达成CIFC3%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国青岛港装运，并签订了销售合同。合同签订后，B商即来电要求我出口公司立即支付佣金1500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。请问这起争议发生的原因是什么？应吸取什么教训？ * 二、折扣（Discount） 1、折扣的含义 （1）指卖方在原价格基础上给予买方一定比率的价格减让。 （2）分为“明扣”和“暗扣”。 （3）卖方实际净收入要低于含折扣价。 （4）正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性，从而扩大销路。 * 2、折扣的规定方法 （1）用文字说明折扣率 （2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D”或“R”及折扣率 （3）用绝对数来表示 * 3、折扣的计算方法 （1）计算折扣的基数：成交金额 （2）折扣的计算公式 卖方实际收入＝原价×（1－折扣率） 原价＝卖方实际收入／（1－折扣率） * ※计算4-10 某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？ * 4、折扣的支付方法 （1）一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 （2）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方 * 第五节 合同中的价格条款 一、价格条款的内容 1、包括单价和总值两项基本内容。 单价通常由四个部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 例如，每公吨100美元CIF伦敦。 2、另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用。 计量 单位 贸易 术语 计价 货币 单位价 格金额 每公吨 350 英镑 CIF 伦敦 * 例子 出口一批商口，数量500公吨，每公吨300美元，上海出口到新加坡，使用CIF贸易术语。 * 判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF3%大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFRC上海 （5）785元FCA鹿特丹 * 二、拟订价格条款时应注意的问题 合理确定价格，防止偏高或偏低 选用适当的贸易术语 选择有利的计价货币 灵活运用作价方法 注意佣金和折扣的合理运用 如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确规定机动幅度部分的计价方法。 * 课堂作业 正昌贸易公司收到新加坡HUIHE公司的来电，询购某种货号的运动服2000套，计一个20英尺的集装箱。该运动服的国内购货成本为每套人民币380元（含税），出口包装为20套装1纸箱，毛重16千克，纸箱尺码是66×66×57厘米，出口包装费用为每箱30元，国内运杂费共计2000元，商检报关费共计800元，港区港杂费共计700元，其他费用共计1500元，正昌公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间为6个月，银行手续费为0.5%，该商品的出口退税率为8%，预期利润为8%，海洋运费一个20英尺的集装箱的包箱费率为1100美元，客户要求按成交价格加一成投保，保险费率为0.85%，新加坡公司要求在报价中包括给该公司的3%的佣金，当时人民币对美元汇率为8.27:1。试报出每套运动服出口的FOB、CFR和CIF价格。 * * 第四章进出口商品的价格 * 第一节 主要贸易术语的价格及换算方法 一、主要贸易术语的价格构成 * 二、价格换算方法 FOB、CFR 、CIF三种价格的换算 FCA、CPT、CIP三种价格的换算 其中：“F”表示运费 “I”表示保险费 “RI”表示保险费率 * 1、从FOB价计算各种价格 计算公式 * ※计算4-5 我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。 * ※计算4-6 某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外