国际市场营销_方案.ppt

国际市场分销策略 国际市场分销策略是国际市场营销策略的重要组成部分，与国内相比，国际市场的分销则是更加广泛和复杂的，国内的分销一般都是国内的事务，而国际上的分销不仅要牵扯本国的分销渠道，本国与目标国间的分销渠道和目标国的分销渠道，如此看来，国际上的分销渠道的管理和控制将会更加复杂多变。众所周知，我们以后的世界是一个更加开放包容的世界，一个公司的发展成长，不仅只会依赖于本国的市场，而且也需要积极的向外部扩展市场，而国际市场分销则会更加重要。 国际市场分销渠道 国际市场分销系统的结构 国际市场分销渠道 国际零售渠道的组织结构 国际市场分销系统的结构 国际市场分销系统:企业把自己的产品和服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程和因素。 国际市场分销系统的三个对象:生产者（国际分销系统的起点),中间商（本课讲述的重点）,最终消费者（国际分销系统的终点） 一次分销过程须经历的三个阶段:国内的分销渠道;国际间的分销渠道目标市场国的分销渠道;如下图所示： 国内生产企业——国外的消费者（用户）（无中间商，生产厂商自己进行配送或者利用自己在目标市场国所建立分公司或销售处进行配送) 用户特点：此类用户购买产品的批次少但数量多，用户多为工业厂商或政府等大批量进行采购的企业或属于集中供货或重点供货 国内生产企业——国外的代理商或代理商——国外的消费者或用户 国外的经销代