国人对奢侈品的消费态度方案.ppt

社会环境 ——“奢侈品消费的第三架推进器” 奢华之美 营销策略——名人代言 伊丽莎白 泰勒 戴安娜 王妃 奢华之美 营销策略——服装秀 四大时装周：纽约 伦敦 巴黎 米兰 CHANEL可谓是四大时装周的常客了，服装秀是宣传品牌形象的绝佳场合。完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它优雅高尚的品味。 奢华之美 营销策略——电影 Coco Chanel 由Christian Duguay导演执导的电影Coco Chanel于2008年在欧洲等地上映。这部影片讲述了Coco Chanel传奇的一生。 香奈儿的品牌价值和其吸引人之处通过本片得到了更好的解读。 奢华之美 奢华之美 政策因素 文化背景 经济发展水平 奢侈品消费 奢华之美 1.经济发展水平 我国经济发展的速度与质量在逐渐的提高带动了我国零售业的发展 随着可支配收入的不断增加，居民的消费水平和消费欲望也越来越高 经济和贸易全球化也为奢侈品的创造者提供了便利 奢华之美 中国传统文化对我国奢侈品市场发展的影响。 西方文化对我国奢侈品市场发展影响 2.文化背景 奢华之美 中国人的面子问题促成了众多的高档消费，这与我们的集体主义有一定联系。 强调关系的文化持续促进了我国奢侈消费的发展。 奢华之美 中国传统文化对我国奢侈品市场发展的影响。 西方文化对我国奢侈品市场发展影响 2.文化背景 奢华之美 西方奢华的生活形态与消费透过媒体影响人民的消费意识 一般传统奢侈品牌,向来由王室贵族首先进行引导消费, 在中国,这种宽泛的“虚荣”被加倍放大. 奢华之美 3.政策因素 经济手段 行政手段 调整市场分配 政府 影响奢侈品消费 奢华之美 商务部新闻发言人姚坚近日表示，中国将进一步下调进口关税，包括部分中高档商品的关税。 奢侈品进口税下调后最直接的结果便是，让巨额的奢侈品消费留在国内变成内需。 奢华之美 3.政策因素 经济手段 行政手段 调整市场分配 政府 影响奢侈品消费 奢华之美 近日国务院第208次常务会议通过的《机关事务管理条例》中规定，禁止政府部门和官员购买超过指定标准的奢侈品。 ? 奢华之美 摆正态度 理智与明确地来看待奢侈品的位置与价值 对于在自己能力之外的消费品 闻而不问 将奢侈品看作是能够提升人品位与生活品质的产品 奢侈品 挥霍炫耀 ？ 谢谢观赏 商品学课堂展示 | 奢侈品 | 奢侈之美 崔笑君 曲冬阳 李晓琳 李璇 田菊梅 王筝 奢华之美 为什么人们对奢侈品趋之若鹜？ 崔笑君 曲冬阳 李晓琳 李璇 田菊梅 王筝 奢华之美 …… 奢华之美 奢侈品(Luxury) 在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。 从另外一个角度看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。 奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。 奢华之美 中国是全球奢侈品消费的大市场之一。2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。 奢华之美 奢华之美 中国人为什么对奢侈品如此着迷 奢华之美 人类追求奢侈品的动机 1.奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。 奢华之美 2.奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，更多是表象上的。 奢华之美 3.人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。中国有句古话：物以稀为贵。稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件 奢华之美 4.“中国式”抢购。据统计全球四分之一奢侈品是中国人购买，其中60%奢侈品是在国外购买。中国人在海外抢购奢侈品的现象屡见不鲜。 奢华之美 在Louis Vuitton门外排队的王小姐说： “我们来购买的是什么？一个词——是奢华。在中国一切都会贵很多，并且这些设计品牌从来没有打折过，所以这些东西在英国购买要便宜的多。” “我妈妈让我帮她买一些Lancome化妆品，以及一个Gucci或Louis Vuitton手包和一条腰带。我自己买了一些Estee Lauder的产品（化妆品），Doreen买了一个Prada手包给她妈妈……” 奢华之美 奢华之美 LV(Louis Vuitton)简介 1854年，法兰西的宫闱已然颓败，但仍弥散着末代帝国的靡靡之香。拿破仑带走了法兰西最强大的帝国，路易·威登却延续着他的帝国精神，开创了法国历史上最伟大的品牌——Louis Vuitton 作为著名的奢侈品牌（Louis Vuitton）的路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennes