哈佛商业案例大赛-广州移动电子商务城市目标方案.ppt

一、移动电子商务现状分析 二、突破口 * * * KL：请仔细阅读文档，并深入了解广州的公交广告市场。 ROW1:目前广州车内公交的广告位置*其有效投放率（有很多位置是空置的，只有标价，没有卖出的）=每年实际产生收入的广告位置。 ROW2：广告到达率和互动性的增强带来两个变化，一个是广告主投放意愿增强，使得广告位置的空置率降低。第二，是广告的单价将会上升。以上两个变化的幅度究竟有多大，我们做出了预估。70%是车体广告的有效投放率。 模型： [(4X24X12X10万)＋(4X24X9X25万)＋（4X24X6X30万）＋（4X24X3X35)] X 0.028÷2 = 846万 11520、21600、17280、10080 10万=12个月X100X10=1.2 亿 25万= 9个月X900X25=2.25亿 30万= 6个月X600X30=1.8 亿 35万= 3个月X300X35=1.05亿 ARPU/年 * * * 挖掘查询行为的深层信息需求 浅层需求：查询电话号码（号码只是个沟通管道） 深层需求： 纵向（详尽性）：A、该号码对应单位的详细信息；B、获取该单位的服务；C、咨询该单位的服务； 横向（关联性）：A、同质关联：获取同类/同地区的其他单位信息；B、异质关联：获取消费需求相关联的不同类单位的信息（如查询搬家公司与到家居卖场购物之间的关联） * * 移动