华为战略分析方案.ppt

内部环境 企业基础建设分析--财务分析 2012财年华为实现全球销售收入2202亿元人民币，净利润153.8亿元人民币，销售收入、利润均实现同比增长。 华为的年收入从2008年1230.80亿元攀升至2012年2202亿元，5年内接近翻倍。 5年财务概要 人力资源管理分析1/2 人员结构 工龄 文化程度 职称 研发人员：40% 营销服务人员：35% 生产人员：12% 管理人员：10% 其他人员：3% 反映了华为以研发和营销为主体的经营战略，体现了异常激烈的市场竞争。 5年以上：12% 4~5年：23.5% 2~3年：38% 1~2年：18% 1年以下：8.5% 职工流动性大，不稳定。 博士：0.8% 硕士：41% 本科43.5% 大专及以下：12% 其他：2.7% 华为持续发展和提升竞争力的基石， 高级职称：4% 中级职称：31.5% 初级职称：60% 无职称：4.5% 高学历低职称人员比重大，对求职者吸引力大。 内部环境 管理特色： 吸引留住人才 员工发展：成熟的任职资格体系 物质激励：高薪策略、员工持股 精神激励：高度激发员工斗志的 企业文化、公司内设的荣誉部 管理面临的问题： 高离职率带来的损失、公司形象受损 人力资源管理分析2/2 内部环境 人力物力优势 ◇研究开发人员有70,000多名（占公司总人数45%） ◇在德国、瑞典、美国、法国、印度及中国等地设立了16个研究所 ◇2012年， 华为研发费用支出为人民币30,090百万元，占收入的13.7%。近 十年投入的研发费用超过人民币130,000百万元 ◇与领先运营商成立28个联合创新中心 内部分析 研究开发能力分析1/2 资料来源：华为官网 研发费用比较（资料来源：每日经济新闻） 华为 300.09亿元人民币 华为 300.9亿元人民币 爱立信 48亿美元 阿尔卡特朗讯 诺基亚 西门子 〉 〉 〉 1 2 3 专利优势 人力物力优势 ◇研究开发人员有70,000多名（占公司总人数45%） ◇在德国、瑞典、美国、法国、印度及中国等地设立了16个研究所，与领先运营商成立28个联合创新中心 ◇2012年， 华为研发费用支出为人民币30,090百万元，占收入的13.7%。近 十年投入的研发费用超过人民币130,000百万元 ◇与发达国家相比，研发人力成本低。 ◇截至2012年12月31日， 华为累计申请中国专利41,948件， 国际PCT专利申请12,453件， 外国专利申请14,494件，累计共获得专利授权30,240件。 内部分析 企业重视 ◇《基本法》第二十七条 我们要建立互相平行、符合大公司战略的三大研究系统，即产品发展战略规划研究系统，产品研究开发系统，以及产品中间试验系统 资料来源：华为官网 研究开发能力分析2/2 生产及运营能力分析1/2 通过对价值链中关键环节，包括研发、销售和生产活动的成本进行控制，有效地降低了运营成本和运营风险。 控制研发活动成本 控制销售活动成本 控制生产活动成本 利用中国人口红利，形成了研发人力资源成本优势 研发活动市场化，明确了“客户需求导向型”研发政策，一直强调针对市场做研发 发展前期采取跟踪型研发策略，通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成本，到成熟阶段通过领先型研发奠定竞争优势 研发资源配置采取“压强原则”，集中资源实现重点突破 采取“农村包围城市”策略：在发展国内市场时，由基层地区向主流市场渗透 在开拓海外市场时，首先选择发展中国家市场，然后在发达国家市场寻求突破口 与渠道代理商、客户结成战略合作伙伴，降低市场开拓成本 技术专利跨国互换，减少了进入海外市场的技术许可费用 采取后向一体化策略，如针对采购成本较高的芯片部分，成立了芯片设计部，并通过外包加工生产；当芯片部门成熟后独立为“海思半导体”公司，进行市场化运作 内部分析 采购组织 生产工艺体系 华为聘请Fhg帮助进行生产工艺体系的设计（包括立体仓库、自动仓库和整个生产线的布局）、从而减少了物料移动，所产了生产周期，提高了生产效率和生产质量。 华为持续建设柔性的供应链能力，赢得快速高质量、低成本供货保障的比较竞争优势。建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障市场要货要求。认真推行集成供应链（ISC）变革保障新流程和系统的落实。华为实施了质量工程技术，供应链和客户服务水平得到持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系，加强采购绩效管理。 华为采购部建立了物料专家团（CEG），各CEG负责采购某一类或一族的物料满足