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SWOT分析法的简单规则 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。 3 SWOT分析 内部优势与劣势 外部机会和威胁 战略 选择 外部环境分析 内部环境分析 3 SWOT分析 宏观力量：企业左右不了的 利益相关者：股东、供应商、购买者、银行、政府等 * P：反垄断法、C排放、税率 * L=R-C * L=R-C * 转换成本：软件（时间、精力、金钱） 如可乐的包装，过去是玻璃瓶，如今用铝，这个转换成本代价高不高？加工、生产用别的材料，别的设备、技术是不是需要重新更换？如果需要，代价也很高的话，可能替代品就不会起很大的作用。 * * 孤立性缺陷比如，通用汽车公司一度依靠其规模优势，以低成本打击其竞争者日本汽车厂商，同时压缩供应商的利润，而忽视了竞争者和供应商两股力量联合起来共同对其进行抵制的可能性。供应商与日本丰田公司的沟通达到每年10635人次，而与通用公司仅有每年1107人次。结果通用公司相当一部分供应渠道被日本公司抢走。 * 协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企业。在互补关系中，该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用，可得到更好的使用效果。协力业者间的利益通常互相一致，也可称之为通路伙伴，彼此间产品相互支持，并拥有共同的利益。 但任何新技术、新方法或新科技的出现，都可能改变协力业者间的平衡共生关系，使得通路伙伴从此形同陌路。 * L=R-C * L=R-C * L=R-C * L=R-C * * 1.2.1行业结构分析 1.2.2行业阶段分析 1.2 行业环境分析 1.2.2 行业阶段分析 产品生命周期理论 产品从进入市场到被市场所淘汰 行业生命周期 行业经历从成长到衰退 1.2.2 行业阶段分析 导入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 产量 1.2.2 行业阶段分析 导入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 销售额 最早的进入者，产品的价格很高而表现不佳。 开始吸引竞争，为增长市场份额而战。 出现价格战，一些竞争者退出，赢得市场份额困难。 大多数企业缩减投资，退出者增多。 1.2.2 行业阶段分析 行业生命周期分析图 行业阶段：特点 导入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段 竞争 极少数公司竞争 进入行业，竞争大。 价格竞争优胜劣汰 退出行业， 较少竞争。 买主行为 说服买主试用产品 买主集团消费者多样化需求 大型市场并饱和，品牌经营 老主顾 总战略 增加市场占有率；研究与开发的重要 价格和质量重要；市场营销关键 拥有竞争性的费用，关键是市场营销 成本控制关键 1.2.2 行业阶段分析 行业生命周期在运用上有一定的局限性，因为生命周期曲线是一条经过抽象化的典型曲线，各行业按照实际销售量绘制出来的曲线远不是这样光滑规则，因此，有时要确定行业发展阶段有所困难。若识别不当，可能造成战略上的失误。 2.1经营要素分析 2.2市场状况分析 2.3战略要素分析 2 内部环境分析 2.1 经营要素分析 （1）企业经营资源 评价标准：资源的需求性、稀缺性与不可模仿性。 （2）企业经营能力 评价标准：决策能力、创新能力、技术开发能力、市场开拓能力、组织实施能力等。 2.1经营要素分析 2.2市场状况分析 2.3战略要素分析 2 内部环境分析 2.2 经营要素分析 （1）市场份额分析 评价标准：市场份额的数量与质量。 （2）市场地位分析 评价标准：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。 2.1经营要素分析 2.2市场状况分析 2.3战略要素分析 2 内部环境分析 2.3 经营要素分析 （1）历史纵向分析 （2）行业横向分析 （3）基准化分析 SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。 S代表企业优势(strength) W代表劣势(weakness) O代表机会(opportunity) T代表威胁(threats) 3 SWOT分析 内部要素 外部要素 SWOT分析的作用 了解与您企 业有关的外 部环境 了解您企 业自身的 内在环境 指出您企 业应该 走向何处 指出您企 业能向何 处发展 3 SWOT分析 SWOT分析步骤 1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的 机会和威胁 2、优势与劣势，机会与威胁