TCL多元化战略要点.doc

案例作者：杜烨 作者单位：北京大学管理案例研究中心 指导老师：何志毅 TCL多元化战略 摘 要 多元化是陷阱还是馅饼？这是业界一直争论不休的问题。随着我国家电产业市场进入饱和、厂商竞争日益激烈，我国家电生产厂商几乎无一例外地走上了多元化道路，TCL是其中的佼佼者。在整个90年代，TCL从进军彩电到转战电脑，到后来的角逐手机和白家电市场，取得的成绩是非常显著的。但随着集团的业务越来越多元化，资源分散、战略目标不清晰等问题也逐渐显现出来。新千年伊始，TCL开始对自己的多元化进行反思，并采取措施收缩自己的战线。 本文就TCL多元化的特点、原因、存在的问题、未来的方向等几个层面分析了TCL的多元化战略： 一、在多元化的策略上，TCL具有以下几个特点：1）采用联盟的方式来快速获取进入新领域的资源；2）从特定细分市场切入一个成熟市场；3）注重营销模式的创新。 二、TCL为什么多元化？除了整个家电行业的特定的产业背景之外，TCL多元化的原因，是基于以下几个需要：1）分散经营风险的需要；2）整合剩余资源的需要；3）“3C合一”的战略目标的需要。 三、TCL多元化战略存在在以下几个问题：1）多元化产品在营销渠道不能共享；2）集团资源分散；3）文化和品牌延伸的困难。 四、TCL目前的多元化战略的目标——“3C合一”，本文在分析了TCL提出这个战略的整个产业环境的前提下，认为TCL这个大方向是恰当的，