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第8章　目标市场战略 本章要点 企业进行市场细分的主要方法 企业选择目标市场的主要方法及其特点 企业进行市场定位的主要方法 第1节　市场细分 ※一、市场细分 市场细分(Market Segmentation)的概念是由文德尔·史密斯教授于20世纪50年代中期首次提出的。这是一个选择目标市场的策略思想，已得到营销学界和企业界的普遍重视。 ※所谓市场细分，是一个将大的异质的（不相似的）市场划分为若干较小的同质的（相似的）人群或企业的子集合的过程，这些子集合（子市场或细分市场）具有相似的需要和/或对市场营销组合的提供物做出相似的反应。 第1节　市场细分 一、消费者市场细分的依据 消费者市场的细分标准 1．人口统计因素。 如年龄、性别、家庭规模、职业、教育、种族、宗教等。 2．地理因素。 如南方、北方、城市、农村、平原、山区、沿海、内地等。 3．心理因素。 如性别、生活方式、对产品和企业的态度等。 4．行为因素。 如追求的利益、对品牌的偏爱程度、购买频率、消费模式、对 企业营销组合的敏感程度等。 牙膏市场的利益细分 二、产业市场细分的依据 1．地理位置。 2. 用户性质。如生产企业、中间商、政府部门等。 3．用户规模。如大客户、中等客户、小客户等。 4．用户要求。如经济型、质量型、方便利等。 5．购买方式。如购买频率、支付方式等。 ?营销视野2　中国消费者的