泊捷酒店城东项目招商方案(改)教案分析.ppt

泊捷酒店城东项目招商方案报告 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 （四）媒体分析 媒介 形式 表现形式 报纸 软文、硬广 形象、事件推广 户外广告 外墙 主题形象、定位 宣传册 项目介绍 项目形象、概况、招商 海报 项目介绍 项目形象、招商 网站 网页发布 形象信息发布 在项目招商推广不同阶段，通过各种媒体，快速切入市场，塑立项目形象，阐述项目优势，炒作热点，促使商户签约入驻，带动项目招商工作顺利进行。 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 根据项目实际工程进度情况及不同招商阶段的时间安排，讲项目招商分为以下阶段： （五）营销推广阶段 阶段 推广任务 招商阶段 时间安排 第一阶段 形象塑立 主力商家洽谈 2014年10月份-2015年3月份 第二阶段 公开招商 公开对外招商 2015年3月份-2015年9月份 第三阶段 招商扫尾 商家入驻 2015年10月份后 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 （五）推广步骤 第一阶段：形象塑立（2014年11月1日-2015年4月1日） 推广目的：本案项目得到市场认知 告知市场项目是什么，项目商业功能、形象定位，为项目塑立形象，并得到市场认可。 市场策略：形象宣传 将项目主要通过户外媒体，结合少量报广，对项目概况、区位条件、功能、定位、主题进行广而告之，塑立项目自身独有的形象，吸引市场关注度，并引起主力商户兴趣。 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 （五）推广步骤 第一阶段：形象塑立（2014年11月1日-2015年4月1日） 推广执行： 确定商业管理公司、商业设计公司； 制定租金水平、招商政策、招商计划； 确定主力商户优惠条件，进行主力商户接洽、商议、签约； 完成招商物料准备（招商手册） 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 （五）推广步骤 第二阶段：公开招商（2015年3月1日-2015年9月份） 推广目的：增强商户对项目的信心 通过对项目商业优势的告知性宣传，全面展示项目区位条件、定位、软硬件实力等优势，引起商户兴趣，并增强进驻项目的信心。 市场策略：项目优势展示，针对性宣传 通过多种媒介组合，全面展示项目优势，并报道主力商户签约进驻情况，选择受众集中的媒介渠道（专业杂志或派报），有针对性的宣传 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 （五）推广步骤 第二阶段：公开招商（2015年3月1日-2015年9月份） 推广执行： 对外公开招商，商户洽谈、接待； 确定设计公司； 确定商业管理公司； 次主力店招商 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 Seven.运营模式 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 Fujiansheng quanzhou yangguanghaian House property marketing ltd 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 目 录 ONE.市场环境分析 TWO.项目概况及定位 THREE.商户对项目的认知 FOUR.建立项目优势 Five.项目招商策略 Six.项目推广建议 Seven.运营模式 ONE.市场环境分析 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 福建泊捷酒店投资股份有限公司成立于 2008年，是一家致力于时尚、经济、快捷酒店投资及运营的集团企业，投资运营总部设立于福建泉州，公司主要以直营连锁为主、加盟连锁为辅，立足福建、面向全国的经营战略，配以专业化、规范化、连锁化的经营模式，为宾客提供24小时预订、住宿、休闲、物品寄存、旅游票务、迷你吧等务。 公司自创办以来，始终以成为“国内时尚经济型酒店第一品牌”为企业愿景，坚持以“宾客至上，服务第一”为服务宗旨，不断创新，开拓进取，努力为宾客打造安全卫生、舒适快捷、时尚优雅的住宿环境。目前公司旗下已拥有直营和加盟连锁酒店共30家，酒店装修融合时尚典雅和现代风格为一体，各项配套设施齐全，拥有多种类型的豪华套房、商务套房、标准间、迷你房等。 不断创新并引领新式时尚连锁酒店潮流是泊捷人的追求，“为泊来之人解之以捷，予泊来之人竭诚之需。”是泊捷人始终不变的经营理念，专业强大的管理与服务队伍是我们不断前进的动力源泉，经过五年时间的成功投资运营，“泊捷时尚酒店”现已成为国内业界知名的时尚、快捷型连锁酒店。 （一）酒店简介 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 （二）区域位置 福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司 项目位于泉州洛江区城东片区，交通便捷，由安吉路、城东街等路“三纵三横”双向六车道架起路网主干，形成立体交通网通达便捷，海高速入口近在咫尺，接驳福州、厦门城市生活圈，全方位提速生活，乌屿大桥辐射台商投资区。毗邻居然之家（大润发），前后依托两大商务酒店（酷六酒店和泊