交叉销售财富U保()教程详解.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品折页 宣传海报 销售手册 销售手册 – 有条件的提供产品费率 销售工具辅助展业，部分实现销售端报价 “一张保单”样张 “一张保单”样张 目录： 什么是I09项目? I09项目能给我们带来什么？ I09项目产品介绍 如何帮助大家进行I09展业 I09项目案例介绍 投保案例： 我市某成长型外贸公司，年销售额1000万元左右，经营状况良好。其经营场所为企业自有物业。随着企业经营规模的扩大，企业面临的经验风险日益增长。尤其是2012年底，一起未遂的火灾事故（若非发现及时，其库存货物将全数付之一炬），使得企业负责人宋总开始认真考虑投保商业保险以化解公司经营风险。此时，一个偶然的机会，他接触到了财富U保产品，在业务人员的指导下，宋总选择投保了商业楼宇财产综合性、公众责任险和雇主责任险的保险组合，获得了比较充分的保险保障，也使他近来悬着的心终于放了下来。 承保实例： **酒店于2005年建成投入使用，地处闹市，是一栋集餐饮、住宿、娱乐为一体的多功能综合楼，楼高21米，共七层，总建筑面积4200平方米。资产评估价值4800万元，整个大楼自下而上均采用了木龙骨、三夹板、海绵、墙纸等可燃材料装修，地面铺人造纤维地毯。酒店全楼层装配自动喷淋设备，经过消防机构验收。酒店自有员工70名，日客流量1000余人，上年营运收入8500万元。去年发生一起客户在酒店楼梯摔倒导致骨折向酒店索赔案例。这样的企业如果向我司投保财富U保，该如何收费呢？ 承保实例： 该企业整体装修包含很多易燃物，存在火灾隐患。经过现场勘查，我司给出以下承保意见。 自有风险： 财产保障，费率0.1%，按照评估价值承保保额4800万，保费为4.8万元。 雇员保障，费率0.2%，每人承保意外身故伤残10万，医疗2万，保费为240元/人，总保费为1.68万元。 外来风险： 火灾公众风险，费率0.4%，总保额600万元，每次事故保额300万元，每次事故财产损失100万元，每次事故每人赔偿限额20万元，总保费为2.4万元。 公众责任险，费率0.4%，总保额600万元，每次事故保额300万元，每次事故财产损失100万元，每次事故每人赔偿限额20万元，总保费为2.4万元。 总保费为：11.28万元 案例 1、上海某大卖场自动扶梯坠人致伤残案 去年9月12日晚，一顾客在某超市买了条裤子，因尺码不对，欲凭收银条调换。在二楼通向一楼的自动扶梯上，他抖了抖裤子，结果把收银条抖了出去，落在自动扶梯和墙壁间的人工草坪上。为捡拾收银条，他跨过扶梯护栏进入草坪，只听“轰隆”一声，人工草坪下面的石膏板突然坍塌，他一下子掉进地下室。经诊断多处骨折。因就赔偿问题协商未果，他将超市告上了法院。法院一审判令超市赔偿医疗费、误工费、残疾赔偿金等共计3.2万余元，精神损害抚慰金5000元。 2、复旦大学一学生在某超市购物时，也因捡拾掉落在自动扶梯右侧人工草坪上的一把牙刷而摔成高位截瘫。事故的“罪魁祸首”也是人工草坪下铺设的石膏板。经过诉讼，法院判令超市赔偿医疗费、残疾生活补贴、精神损害赔偿金等共计43万余元；并准许他就今后发生的护理费保留诉权。后该学生再次诉至法院，要求超市赔偿新近产生的各类费用。 意外事故案例---火灾 1、太原一汽车超市发生火灾； 2、山西运城一大型超市突发　。 自然灾害案例---暴雨 建南汽车配件仓库被水浸泡 意外事故案例---火灾 0351-7689924 Ilipeng-ty@ 联系方式 接下来，我们将一起进入中小企业客户业务模式的探索与实践中，你将会获得： 五把金钥匙迅速获得业务 快速掌握销售动作及实务 成为真正意义上的保险顾问 踏上百万精英的高速公路 专业化的销售模式和技能决定你的财富之路 谢谢THANK YOU * * * * * * * * * * * * * * * * * * 什么 是 I09项目呢？ i09 集团I09项目为把握中小企业客户市场机遇，充分了解客户需求，形成产品解决方案为目标，根据行业特点和业务需求，开发了“财富U保”中小企业专属产品。为更好的做好交叉销售渠道“财富U保”的推广工作，山西分公司制定了交叉销售渠道“财富U宝”推广方案。 项目背景 i09项目背景及核心内容 中小企业产险市场快速增长，2010年已达600亿，有机会成为公司价值增长