白浪金沙项目招商策划方案要点.ppt

白浪金沙城市广场招商策划方案 金龙置业发展有限公司◎策划部 二○○六年七月二十日 第一部分 项目定位 功能业态规划示意图－总表 功能业态规划示意图－负1层 功能业态规划示意图－1层 功能业态规划示意图－2层 功能业态规划示意图－3层 功能业态规划示意图－4层 第二部分 招商目标 目标细分－总表 招商组合方式 目标细分－整体招商1.0 目标细分－整体招商1.1 目标细分－整体招商1.1 目标细分－整体招商1.1 目标细分－整体招商1.1 目标细分－整体招商1.1 目标细分－整体招商1.1 目标细分－整体招商1.1 目标细分－整体招商1.2 目标细分－重点招商2.0 目标细分－重点招商2.1 目标细分－重点招商2.1 目标细分－重点招商2.1 目标细分－重点招商2.2 目标细分－重点招商2.2 目标细分－重点招商2.2 目标细分－重点招商2.2 目标细分－重点招商2.2 目标细分－竞争招商3.0 目标细分－竞争招商3.1 目标细分－竞争招商3.2 目标细分－散户招商4.0 目标细分－散户招商4.1 目标细分－散户招商4.2 目标细分－配套招商5.0 目标细分－配套招商5.1 目标细分－配套招商5.1 目标细分－配套招商5.1 目标细分－配套招商5.2 第三部分 租金测算 第四部分 招商进度 整体流程图1.1 整体流程图1.2 整体流程图1.3 整体流程图1.4 整体流程图－招商流程2.0 整体流程图－节点控制3.0 第五部分 组织设计 组织设计－原则1.0 组织设计－组织结构图1.1 组织设计－部门职责2.0 组织设计－薪资结构3.0 第六部分 招商推广总表 项目规划设计进度1.0 招商推广准备进度2.0 招商推广准备进度2.1 谢谢观赏 请多指教 竞争招商对象之一：即墨、临沂、淄博服装城一级代理 竞争招商对象之二：小商品城、温州商贸城批发大户 通过走访、访谈挖掘出各个市场的一级批发代理商，在整体招商和重点招商成功的前提下，借助商家组团的优势同时辅以有效到位的优惠措施，便能实现以大带小的招商目标。 竞争招商策略要点： 小面积隐秘招商，避免与小商品城发生大规模竞争冲突 仅局限在部分业种，而非全业种的竞争招商 竞争招商会在局部上损害竞争者的利益，但对方可以通过业种调整加以恢复，不至于发生全面的恶性竞争 散户招商：零散经营户自发上门经营，也称“坐招” 招商目标：满场10％，即300户商家 主要功能：填补市场空缺 招商方式：广告推广、资料派发→市场前景预测→坐招→从众经营 散户招商对象：即墨、临沂、淄博服装城、小商品城和温州购物城中小经营者 通过整体招商、重点招商和竞争招商成功等机会点，进行事件营销和广告宣传，先把市场的热度炒做起来，即可达到散户招商的目的 散户招商策略要点： 散户的观望意识强，对新市场信心不足，抗风险能力小，具有从众经营的心理 散户招商是所有招商工作的最后步骤 招商工作重点主要在于做好散户的登记接待工作，借助大商家入驻的优势因势利导 招商目标：引入相关行业研发设计机构、专业学院 主要功能：完善市场服务体系，形成独有的经营特色 招商方式：产学合作洽谈 行业研发设计机构招商对象：山东服装职业学院 山东省惟一的一所国办全日制普通服装高等院校，也是全国第一所国办服装高等职业院校。学院坐落在驰名中外的泰山脚下，北依泰山，西接泰安城区，东临天烛峰风景名胜区，南连国家级泰安高新技术创业服务中心，交通便利，风景优美，环境幽雅，是莘莘学子学习深造的理想场所。学院现占地600亩，建筑面积9.6万平方米，在校生4000余人。 山东服装职业学院－山东省大中专院校学生服装模特大赛 山东服装职业学院－服装研究所 搜集国内外服装信息资料，考察服装新动态，且经常与外界服装行业交流，研发专利产品，推出有学院特色的学生装、各种职业装、演出服、床上用品等。 配套招商策略要点： 通过与行业研发机构的战略合作，建立市场的差异化，完善市场的服务功能 招商主要体现在产学合作方面，借助山东服装学院的资源平台，协助市场举办各种行业会议、专业培训以及路演促销等活动 可有可无，但有比没有好 招商组合简要租金测算 25,280,000 　 37000 129,000,000 　 13000 41% 50000 合计 4000000 25 10000 0 0 0 0% 10000 4F 6400000 50 80007000 2000 20% 10000 3F 6720000 70 60009000 4000 40% 10000 2F 5760000 90 400012000 6000 60% 10000 1F 1120000 70 1000 70000