6月苏州仁恒双湖湾酒店式公寓营销策划方案资料精要.pptVIP

本项目的目标客户是城市中坚阶层，具有较高的收入水平，同时具有一定的社会地位，讲究高效率以及生活舒适度的满足，有一定的市场认识，具有较为开放的生活态度，对项目各方面有较高要求； 目标客户年龄集中在30-50岁之间，年龄跨度较大； 目标客户行业来源分布较广，企业性质全； 客群特征 比较 打分法 项目 仁恒双湖湾 建屋商务汇 星虹尚街 蝴蝶湾二期 均价 * 12800 11500 13500 比较因素 权重 * 0.45 0.35 0.2 区位 20 20 20 18 19 交通 15 15 15 14 14 环境 10 10 9 8 9 配套 10 9 9 9 10 产权 8 8 8 6 8 规模 8 8 7 6 8 物管 8 8 8 7 7 车位 8 8 8 6 7 立面 8 8 8 7 7 品牌 5 5 5 4 4 总分 100 99 97 85 93 权重金额 5879 4593 2468 预计项目均价 12940（元/平） 价格定位 蝴蝶湾：毛坯，住宅，均价13500元/平米，月均去化25套。 建屋商务汇 ：精装，办公，价格为11000-15000元/平米，月均去化率6套。 星湖尚街：精装，公寓，均价11500元/平米，12年12月入市，月均去化10套。 建议销售价格保持与普通住宅持平甚至略低，可获得一定市场机会。 未来竞争对手价格对本项目造成很大威胁，价格不宜太高。