理想新人直销培训教材(RSP)分析.ppt

直销实践培训 培训目的 理解理想直销的深刻意义 提高自身销售技能与整体直销战斗力 建立具有理想风格的直销规范做法 进一步长期稳固分公司/经销商与客户的关系 为帮助经销商建立直销队伍打下基础 培训对象 分公司新进员工 全体销售人员 其他部门相关人员 RPS经销商的销售人员 培训要求 针对不同对象，培训侧重不同 注重实践印证理论（OJT实践） 不断坚持进行RSP 最伟大的职业 中国发展的重点是什么？ 经济 发展经济的主要力量是什么？ 企业 企业发展的火车头是什么？ 销售 中国企业最需要提高的环节是什么？ 现代化的企业营销 销售人员的重要性 销售人员是公司与顾客的纽带 理想的一切营销活动的成绩都是由销售员最终实现 销售员代表了理想公司的形象 理想的成功是建立在销售员的满足之上 销售员是公司最具生产力和最昂贵的资产 什么是“理想直销” 明确RISO直销的定义 RISO直销：围绕理想销售战略主动接近客户，利用各种手段挖掘潜在客户，获取销售信息；识别、发现并创造客户的需求，通过我们的产品和服务达成客户的满意，从而完成销售的活动。 理想直销的目的 直接掌握并满足客户的需求 增加公司利润收入 提高市场占有率 提高自身的直销水平 理想直销