联纵智达钱江啤酒—G钱啤集团市场拓展规划方案分析.ppt

钱啤集团区域市场拓展规划方案 一、国内啤酒市场概况及竞争分析 结论1，国内啤酒的市场容量已达每年2600万吨，消费群体正以20％的速度增长。行业仍处于供过于求的局面。 结论2，形成青啤、燕京、华润三大啤酒集团，以产销量的提升逐渐成为全国性品牌，但地域性品牌依然成为分割啤酒市场的主流。 结论3，国内啤酒市场开始走向了全国性品牌和国际品牌统领的时代，品牌竞争逐渐成形。 结论4，收购兼并风潮涌起，资本运做支配啤酒行业调整与整合。 结论5，渠道是啤酒市场的主战场。 二、浙江啤酒市场概述及竞争分析 结论1，浙江省内啤酒市场处于竞争较为激烈的状态，形成全国性品牌和地产品牌割据的局面。 结论2，省内地产品牌以中华和西湖为主，成为分割浙江啤酒市场的主力品牌。 结论3，各个小品牌的市场经营有一定水准，竞争逐渐趋向高层次。 结论4，省内啤酒市场存在成长空间，给钱江啤酒的成长提供机会。 三、SWOT分析 继续提升已有区域市场的占有份额，形成第一品牌稳固地位。 细分市场，有计划切入空白市场，（包括空白区域和空白通路）形成新的销量增加点。 实施品牌化竞争策略，有效提升品牌地位。 完善渠道建设，提升渠道竞争力。 推出新产品投放市场，丰富产品组合，增加市场份额。 四、钱啤集团区域市场竞争策略 4.1、策略出发点： 产品、品牌、渠道、选择重点。 产品——品质，口感，新产品，新鲜程度。 品牌——第一啤