电销事前准备与接触资料精要.ppt

课程大纲 一、访前准备的必要性 二、接触的要点、 （一）物质准备 1、客户资料准备 2、展业工具准备 （二）行动准备 1、拜访计划的拟定 2、电话预约 (三）心态准备 三、结论 凡事预则立，不预则废。 访前准备的必要性 恐惧来源于对对手的无知， 失败来源于对对手的恐惧。 一、房产销售的特殊性 二、为正式接触做好准备 物质与工具 一、客户资料准备 （一）客户资料收集 途径：交流 1、自然状况 2、健康状况 3、家庭状况 4、经济状况 5、工作状况 6、个人嗜好 7、最近的活动 物质与工具 二、展示资料： 1、中豪威尔公司介绍 2、项目地理位置介绍 3、公司资料 4、投资案例 5、媒体报道 6、各种简报 7. 销控图 三、签约工具 1、计算器 2、投资认购书 3、价格