大客户深度销售实战训练考试.docVIP

大客户深度销售实战训练 课程背景销售员刘炎中，发现潜在客户安宏集团一个大的采购项目。刘炎中很快和客户中项目参与者王晓伟成为了朋友。经过多次细致的工作，刘炎中又得到了该项目主要负责人梁山的支持。有了梁山和王晓伟的支持，这个项目刘炎中胜券在握。可就在最后时刻，在国外进修的安宏集团彭部长提前回国，高调支持刘炎中的竞争对手宇通公司，梁山不敢对抗彭部长。刘炎中功亏一篑，他陷入了深深地苦恼中。在老板杨总的开导下，刘炎中战胜了自我，恢复了斗志。最后终于得到了客户高层决策人李总的支持，胜利又有了新希望。就在宣布飞达公司中标大功告成之际。另一个竞争对手太易公司,利用安宏集团高副总裁支持，又冲杀过来企图废掉这次招标。刘炎中又面临了新的挑战，刘炎中是否在最后时刻功亏一篑，他是否能战胜竞争对手，取得最后的胜利……（全部案例约两万字）课程特色 1. 三年百场数千学员培训后一致好评，2007年最新升级精品改版。2. 惊险曲折销售故事《智夺订单》贯穿培训始终，展现真实做单全过程。3. 系统销售精英训练方法体系指导,中国特色第一实战大客户销售培训。4. 《看板式》大额定单复杂销售规范流程，改变销售团方法动作混乱。5. 将各种水平销售人员快速催熟，达到《把握全局销售高手》培训目标。6. 各种培训形式穿插：方法讲解，案例展示，角色扮演，互动讨论。课程目标1. 发现销售机会的2个最有效的方法。2. 展