经销商运营管理提升教程详解.pptVIP

没有 5-6个 1-2个 3-4个 创 意 意 识 均值 30.5 28.5 29 29.5 30 人员技能提升 随着人数的增加，员工的创新意识明显增强（广意多了） 低利润产品 高温产品 粗狂式管理经营 高利润产品 低温产品 精细化管理经营 产品分类转型（1） 利润产品提升 利润产品提升 树立自身形象， 带动销售 转变运营机制 是新的利润增长点， 提高综合实力 客户多了，利润增加了， 有了实力，完全可以再发展 避免售后服务的 急功近利 同时加大对服务 工作的投入和支持让员工 意识到服务的重要性 经销商提升自身意识营造新的利润增长点 * * 经销商运营管理提升 运营管理提升 组织架构提升 服务理念提升 渠道管理提升 产品结构提升 人员技能提升 利润产品提升 目录 渠道科：闫宗强2011年5月17日 组织架构提升 1、上述组织架构适合省会及 以上城市。 2、目前销量大于100万-500万 以上的城市。 3、三个渠道必须细化分别管理。 1、上述组织架构适合地级和 部分省会城市 2、目前一级经销商销量大于 50万小于100万的城市； 3、特通和传统通路可以合并管理 1、上述组织架构适合人口较少县级 和乡镇市场大分销商目前 销量50万以下的城市； 2、三个渠道可以合并管理、 必须配置销售行政一名 分级分量 A B C 总经理 业务部 新品推广部 调度员 业务