竞争策略与客户意识培训(光电)教程详解.ppt

实力竞争战略 掠夺性定价的撇脂策略； 按照质量（性能、渠道、服务和广告竞争策略）定价的策略 制定行业/产品规则 建立战略联盟以维持规则 业务实力的形成 发动驱赶行动 反垄断法偶然发生作用 小企业与大企业竞争，五个策略 大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失 通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势 顾客和供应商建立反对大企业的联盟 法律行动有效 法律行动没有效 1、软化大企业的资源优势； 2、集中力量攻其一点； 3 、围攻； 4、合作战略； 5、避免正面对抗。 如何对付有实力的竞争者？ 动态竞争中的策略问题 联盟的使用； 信息的使用； 资源的使用； 多点的使用； 速度的使用； 价值链的使用； 1、战略联盟 战略联盟的意义； 战略联盟的性质； 战略联盟与学习能力 Business-Level Complementary 联盟 Competition Reduction 联盟 Competition Response 联盟 Uncertainty Reduction 联盟 公司-级别 多元化联盟 综合效益型联盟 授权经营 战略联盟的类型 经营-级别 互补型联盟 减少竞争型联盟 响应竞争型联盟 减少不确定型联盟 2、信息的管理与使用 信息是竞争对手重要手段和工具； 信息是先动的优势； 信息能预测对手的行为； 信息能改变对手的行为； 信息能减轻对手的打击； 信息能保证自己科学的决策 3、